Laatste artikelで は,
"Als het aantal winkels ongeveer 10 tot 30 is, is het zich niet bewust van het voorspellen van de verkoop van nieuwe winkels. Allereerst is het nodig om "in woorden uit te leggen". Wat hebben de winkels die tot elke groep behoren, met elkaar gemeen?"
Ik heb met je gesproken.
Het lijkt erop dat er mensen zijn die denken dat dit alleen niet logisch is, dus ik zou de inhoud en manier van denken van de vraag concreter willen maken.
Als je vraagt wat voor soort winkels goed verkopen, of welke niet, krijg je verschillende antwoorden, afhankelijk van de persoon. Sommige mensen denken dat de verkoop afhangt van de persoon die de winkel runt, terwijl anderen denken dat het afhangt van de grootte van de winkel en het gebied.Sommigen associëren het met de kenmerken van de stad waar de winkel zich bevindt.Sommige mensen classificeren bedrijven naar gelang ze veel of weinig concurrenten hebben.
Er zijn veel mogelijke antwoorden, maar de meeste factoren zijn van invloed op de verkoop, en bijna allemaal zijn ze correct.Maar er is een probleem.
Dat wil zeggen, de meeste antwoorden proberen uit te leggen of ze al dan niet verkopen vanwege een enkele factor.In werkelijkheid spelen meerdere factoren een kleine rol. Het is moeilijk voor gewone mensen om verbanden te bedenken tussen drie of meer variabelen.Om die reden zijn statistische methoden zoals meervoudige regressieanalyse nodig, maar als ze vanwege het aantal winkels niet kunnen worden gebruikt, moeten we zelf nadenken.
We leggen uit of een product al dan niet zal verkopen vanwege een enkele factor, en herhalen vervolgens het proces van het vinden van een nieuwe volgende factor op basis van de resultaten.
Kies eerst een factor die objectief kan worden gemeten en kijk hoe deze zich verhoudt tot winkelverkopen.Als het gaat om factoren die verband houden met winkelverkopen, is het eerste dat u moet kiezen "marktomvang".Een markt met een grote populatie en een markt met een kleine populatie kan in de eerste een hogere omzet verwachten.Evenzo zijn wij van mening dat voor commerciële voorzieningen met een hoge jaaromzet en commerciële voorzieningen met een lage jaaromzet een hogere omzet kan worden verwacht.Zelfs als u een onroerend goed beoordeelt, kijkt u dan niet onbewust eerst naar het adres (~ stad, ~ wijk, enz.) of de naam van de commerciële instelling en beoordeelt u ruwweg de superioriteit of minderwaardigheid?
Dit is het moment om de relatie tussen marktomvang en omzet zorgvuldig te analyseren.
Vóór de pandemie werd het hebben van een grote markt als een goede zaak beschouwd.Het gedrag van mensen is echter veranderd door de coronacrisis en het is moeilijk geworden om simpelweg te denken dat een grote marktomvang een goede zaak is.Mensen die vroeger naar een verre stad reisden met een grote markt voor een bepaald doel, kunnen verhuizen naar een stad dichter bij huis, zelfs als de markt klein is, als ze hetzelfde doel kunnen bereiken.
Het is noodzakelijk om te bevestigen of een grote marktomvang een goede zaak is voor onze eigen winkels, zelfs na de COVID-XNUMX-pandemie, en of er nieuwe trends in de verkoop zijn na de COVID-XNUMX-crisis.
Het eerste dat u bij verkoopprognoses moet doen, is het analyseren van de relatie tussen marktomvangcijfers en verkoopcijfers.volgende blogLaten we eens kijken naar de relatie tussen de twee en praten over wat we nu moeten denken.