Les ventes qui auraient dû être réalisées mais qui ne l'ont pas été sont appelées pertes aléatoires, et vous pouvez vérifier les ventes par heure de la journée dans un graphique à barres. Si (XNUMX) les ventes par fuseau horaire pendant les heures de pointe se stabilisent (XNUMX) le pic des ventes immédiatement avant les heures de pointe, puis diminue, il y a une possibilité de perte d'opportunité.

L'un des malentendus que les propriétaires de magasins ont tendance à faire est que "l'environnement autour du magasin ne changera pas même après l'ouverture". « Environnement » concerne les clients et les concurrents.Il change avec le temps et on devrait s'attendre à ce qu'il change.

Jusqu'ici, j'ai soulevé trois facteurs qui divisent la sphère commerciale.Rivières, voies ferrées et grandes rues.Le dernier facteur est les concurrents.Si le magasin d'un concurrent ouvre dans le quartier, cela signifie que la population que votre magasin peut réellement couvrir sera inférieure à la population de la zone commerciale circulaire.