Quel est le « dernier facteur » qui divise la zone commerciale ?
HierLa suite de.Jusqu'ici, j'ai soulevé trois facteurs qui divisent la sphère commerciale.
- fleuve,
- ligne,
- C'est une grande rue.
Aujourd'hui, je vais introduire le dernier facteur.C'est un magasin concurrent (magasin concurrent).
Que se passerait-il si le magasin d'un concurrent ouvrait à proximité ?
Peut-être que les zones commerciales de votre magasin et du magasin de votre concurrent se chevauchent.Rien ne garantit qu'une augmentation du nombre de magasins entraînera une augmentation de la demande, qui rongera les ventes.
Pour les consommateurs derrière les magasins des concurrents, on s'attend à ce que les magasins des concurrents soient plus pratiques en termes d'emplacement et à ce que la fréquence de visite de leurs propres magasins (fréquence d'utilisation) diminue.
De cette façon, les concurrents empiètent sur la zone de marché de leurs propres magasins.Contrairement aux rivières, aux voies ferrées et aux grandes rues, c'est un facteur qui peut survenir après l'ouverture d'un magasin.で す.
Au moment de décider d'ouvrir un magasin, il est nécessaire de vérifier s'il existe des emplacements à proximité où des concurrents pourraient ouvrir un magasin et empiéter sur la zone de marché après l'ouverture, plutôt que de penser qu'il est sûr car il n'y a pas de concurrents.
Le sens de la division de la zone commerciale
Nous avons parlé de la division et de l'empiètement de la zone commerciale, mais qu'est-ce que cela signifie pour les magasins ?
Comme beaucoup d'entre vous le savent déjà, cela signifie que la population de la zone commerciale que votre magasin peut réellement couvrir sera inférieure à la population de la zone commerciale circulaire centrée sur le magasin.
Cela entraîne une baisse des ventes attendues des magasins.
Lors de la décision d'ouvrir un magasin, il est nécessaire de mener une enquête sur le terrain pour confirmer l'éventail des zones commerciales qui peuvent être couvertes de manière fiable et s'il existe des endroits dangereux si un concurrent ouvre un magasin.
Évitez de faire des hypothèses de vente basées sur le vœu pieux que vous pouvez avoir des clients de l'autre côté de la rue.