« Idées fausses » sur l'environnement du magasin

HierLa suite de.L'un des malentendus que les propriétaires de magasins ont tendance à faire est que "l'environnement autour du magasin ne changera pas même après l'ouverture".
« Environnement » concerne les clients et les concurrents.
Ceux-ci changeront avec le temps et vous devez vous attendre à ces changements.

XNUMX.Les clients reviendront

XNUMX.Vous pouvez augmenter le nombre de clients uniquement avec l'attrait du produit

XNUMX.Tranquillité d'esprit car il n'y a pas de concurrents

Si l'un de ces cas s'applique à vous, soyez prudent.

« Changement environnemental » (XNUMX) Concurrents (concurrents) ouvrant des magasins

Disons que votre magasin est un magasin occupé où vous pouvez faire la queue.Ou, disons que même si vous ne pouvez pas faire la queue, vous attirez plus de clients que prévu, et c'est prospère.Devrions-nous nous contenter de cette situation pour toujours ?

Qu'est-ce que la file d'attente et les sièges pleins/pleins signifient ?Cela signifie qu'il n'y a pas assez d'offre pour répondre à la demande dans la région environnante pour les biens et services offerts par votre magasin.En d'autres termes, cela signifie que les ventes potentielles (ventes qui ne se sont pas encore matérialisées et ne peuvent pas être pleinement réalisées) sont importantes.

Dans ce cas, il faut envisager la possibilité qu'un concurrent, qui voit les ventes potentielles comme une opportunité, ouvre un nouveau magasin proposant des produits et services similaires.

Si un concurrent (concurrent) ouvre un magasin dans un endroit plus pratique que le vôtre, vous devez vous préparer à une baisse des ventes des magasins existants.

Lors de la sélection d'un emplacement, il est nécessaire de considérer simultanément le scénario le plus défavorable en raison de l'évolution de la taille du marché et de l'environnement concurrentiel.Vous devez également savoir que la baisse des ventes sera sévère si ce qui précède se produit dans un petit marché.Je voudrais réitérer ce point lorsque j'explique la taille du marché.