sidste gangDette er en fortsættelse af ovenstående, men som en sidebemærkning i dag, vil jeg gerne tale om den "dårlige præsentation".

Der bør kræves overbevisende forklaringer til ejendomsforklaringer, især salgsprognoser.Er man mistroisk til forklaringen, skal man tro, at man ikke kan få godkendelse fra ledelsen til at åbne en butik. Jeg tror ikke, der er nogen ledere, der siger: "Jeg ved det ikke, men lad os prøve (åbne en butik)."

Derfor vil jeg denne gang gerne tale om "ikke overbevisende forklaringer".

Der var en ejendomsbeskrivelse, der fik mig "straks ud", som jeg stadig husker.

Selvom jeg forklarede ejendommen, kunne jeg ikke komme videre med præsentationen til ledelsen, og den var "straks ude" i butiksudviklingsafdelingen på forrige trin. (Jeg vil fortælle dig uden at kende tid, sted osv.)

Var det fordi?

Præsentationen blev holdt foran ejendommen og startede med følgende bemærkninger.

"Denne ejendom er den bedste i området."

Derefter blev jeg afbrudt af min overordnede til at vente et øjeblik, og det var slut.

(Måske havde jeg travlt som medarbejder, der lige havde skiftet job, men) det var slemt pludselig at sige "den bedste ejendom" uden nogen forudanelse.Det er ikke nemt at sige, at den bedste ejendom er den bedste, og der mangler noget et eller andet sted. Hvis du siger noget som "det bedste", vil du ikke have råd til det, og det vil give et følelsesmæssigt indtryk, og lytteren vil ikke være i stand til at træffe en rolig beslutning.

Der var endnu et oplæg, som ikke sluttede lige med det samme, men som havde kraftig modvind fra begyndelsen.

Hvorfor?

Præsentationen startede i et konferencelokale med kort og billeder af ejendommens beliggenhed.

I det øjeblik jeg så det, sagde en, der kendte området godt: "Jeg ved det. Der er ikke mange mennesker (og så videre)." Det blev sagt, at det lignede (og så videre), og en negativ atmosfære var dannet mod butiksåbningen på én gang fra begyndelsen.

Læren af ​​disse to præsentationer er, at det er farligt at overlade metoden til at præsentere ejendommen til hvert medlem af butiksudviklingspersonalet og begynde at forklare ejendommen ud fra forklaringen af ​​selve ejendommen. .

Ejendomsforklaringer bør så vidt muligt ske efter en fast metode frem for at ændre forklaringsmåden afhængigt af ejendommen eller den ansvarlige.Dette giver lyttere mulighed for at foretage sammenligninger mellem egenskaber.

Næste gang vil jeg tale om, hvordan ejendomspræsentationer og salgsprognoser skal forklares.Blive vednæste blogI.