indført sidste gang, Hvad var der galt med præsentationen, der var "umiddelbart ude"?

Hovedårsagen til dette er, at det blev forklaret fra ejendommen.Også forklaringen "Dette er den bedste ejendom" bliver til "virkelig?", og lytterne er klar til at lytte.

Så hvorfor skete dette?Det er sandsynligt, at den ansvarlige havde travlt med at sige: "Jeg vil slippe denne ejendom igennem," og at de ikke ønskede at bemærke de negative faktorer ved ejendommen.Selvom det ikke var tilfældet, så er det oplysninger, som jeg med store smerter har kunnet indhente, og jeg har måske følt, at jeg gerne ville introducere dem hurtigst muligt.

Men vær ikke utålmodig.

En ting at huske på, når du holder en præsentation (dette siges ofte af folk i højere stillinger, som modtager ejendomsforklaringer) er at "ikke kun sige gode ting om ejendommen."Med andre ord, tænk på det som "det er kun naturligt, at der er negative faktorer."Det skulle ikke virke som om alle de faktorer, der ikke sælger, er inkluderet, men tænk venligst på, at der ikke er sådan noget som en perfekt ejendom, der kun har faktorer, der sælger, og ingen faktorer, der ikke sælger.

Der skal være en god balance af point tilføjet og fratrukket, såsom: "Denne egenskab har en mangel på ~, men på den anden side har den en egenskab af ~, der opvejer det."Selvfølgelig skal de tilføjede point i sidste ende opveje de fratrukne point.

Hvis der er en person, der kun siger gode ting, og en person, der siger gode ting, men ærligt indrømmer fejl, ville sidstnævnte så ikke være mere troværdig?Det er det samme.

“Du skal ikke forelske dig for meget i ejendommen.” Sådan lyder det fra chefen for butiksudvikling hos en større restaurantvirksomhed.Hvis du forelsker dig i en ejendom, vil du kun se de gode punkter, og selv de dårlige punkter vil blive fortolket positivt og tilgivet, hvilket bør undgås i ejendomsvurderingen.

Det samme gælder, når man tænker på salgsprognoser.Butikker har faktorer, der sælger og faktorer, der ikke sælger på samme tid.Begge påvirker salget på samme tid.Ikke kun de positive aspekter, men også de negative aspekter skal overvejes på samme tid.

Både ejendomspræsentationen og grundlaget for salgsprognosen skal være objektiv og rolig.

Så hvordan kan vi forklare det konkret?Dette punktnæste blogPå.