sidste gangVi har revurderet salgsprognosen indtil dette tidspunkt, men nu går vi videre til indholdet af "ejendoms-/stedsevaluering".

Jeg siger endelig, fordi denne serie nærmer sig sin afslutning.

Men før det er "ejendoms-/stedsevaluering" vigtig i forhold til salgsprognoser, så der kan være folk, der synes, at vi burde tale om det tidligere. Jeg vil gerne tale om, hvorfor jeg har diskuteret faktorerne i salgsrækkefølge. etageareal og konkurrerende butikker.Det er det, jeg lægger vægt på på mine seminarer.

For at sige det enkelt er det, fordi der er to farer ved at forklare ud fra 'ejendom/beliggenhed'.

Den første er faren for ikke at være i stand til at skabe en "historie om, hvordan salget bestemmes", som man bør forstå, når man forudsiger salget for sin egen butik.Et andet problem er, at når jeg i fremtiden foreslår en ny ejendom til selskabet, så kan jeg ikke komme med en historie om, hvorfor det forventede salg for den ejendom bliver det beløb.Der er fare for ikke at kunne

En historie er som en "forklaringsstrøm".Der kræves et behageligt melodiagtigt flow til alt, og det samme gælder for ejendomssalgsprognoser.Når jeg lytter til forklaringer, der har et flow, kommer de lige ind i hovedet på mig, og de er overbevisende.

Omvendt lyder tilfældige forklaringer uden flow upålidelige og får lytterne til at føle sig utilpas.Hvis du har angst, bør du ikke kunne få godkendelse.

For at forhindre dette i at ske, er det i salgsprognoser for nye ejendomme nødvendigt at spørge: "Hvordan vil salget af vores egen butik blive bestemt?" Det skal først forklares, at "salget har en tendens til at handle om hvor meget, når alle værdier er justeret".Efterfølgende salgsprognoser for nye boliger beskriver udførligt, hvad de nye ejendomsværdier betyder for relevante faktorer set i lyset af tendenserne, de gode punkter og de skuffende dårlige punkter. bør præsenteres med en afbalanceret og ærlig forklaring på det endelige prognosebeløb.

For at skabe et sådant flow er det effektivt at forklare "ejendommen / beliggenheden" efter at have forklaret faktorerne relateret til markedsmængde og kvalitet, salgsgulvareal og konkurrerende butikker.

Tværtimod er det "farligt at forklare ejendommen ud fra ejendommen/beliggenheden".

Tidligere var der en vis "præsentation", som fik mig til at indse dette meget stærkt. Historien om "denne slags præsentation er straks ude"næste blogI.