sidste gangFortsættelsen af.Vi talte om først at overveje markedsstørrelsen, når vi lavede salgsprognoser.I dag vil jeg gerne tale om måden at tænke på, når man overvejer den anden, tredje og andre "andre faktorer".

Hvis der er butikker med samme markedsstørrelse, men forskelligt salg, forklares årsagen til forskellen i salget mellem butikkerne.

I dette tilfælde skal du huske, at når du vælger "andre faktorer", skal du ikke overveje faktorer, der kan være relateret til markedsstørrelse.

Jeg vil ikke gå i detaljer, men for eksempel burde nattebefolkningen og antallet af husstande være ret stærkt forbundne.Det kan tænkes, at dagbefolkningen og antallet af ansatte også hænger tæt sammen.Antallet af passagerer, der stiger af og på på en station omgivet af flere stormagasiner, bør være stærkt relateret til det årlige detailsalg.

Som sådan skal du ikke inkludere tal i "Andre faktorer", som du mener er relateret til den markedsstørrelse, du allerede har brugt til din prognose.Tænk over det, som om du ikke har brug for to tal, der relaterer på samme måde.

Husk dette, da det også er almindeligt, når du tilføjer "andre faktorer" til salgsprognosen.

Hvis der nu er butikker med samme markedsstørrelse, men forskelligt salg, er markedsstørrelsen næsten den samme, så det er nødvendigt at overveje faktorer, der ikke er tal, der repræsenterer markedsstørrelsen, og som ikke er relateret til de tal, der repræsenterer markedsstørrelse, der er.

"Salgsgulvareal" kan ikke siges at være relateret til markedsstørrelse, og dataene er in-house og let tilgængelige, så det bør medtages.

ser tilbage på tidligere oplevelseri en hospitalssagUd over antallet af sengepladser, som angiver markedets størrelse, kom antallet af sygehusbygninger (afdelinger) i øvrigt.

Derudover inddrager vi ofte "konkurrencemiljøet", fordi det er et andet perspektiv end markedsstørrelsen.Men vær forsigtig her, antallet af konkurrenter kan relateres til markedets størrelse.Hvis du tænker på samme måde som din egen virksomhed, kan det tænkes, at der vil være mange konkurrenter på et stort marked.

Når det er sagt, hvis der er butikker, der sandsynligvis vil være direkte konkurrenter, forstår jeg dit ønske om at tage dem med i din prognose.

Derudover har forhold omkring "virksomhedens beliggenhed" og "ejendomsstruktur" ofte stor betydning for salget, så jeg vil gerne tilføje sådanne oplysninger også.

Fra næste gang vil jeg fortælle dig om en bekvem måde at tænke på, når du tilføjer sådanne sager.