tidligere kommentarHvad fik mig til at indse, at salget har en tendens til at falde, efterhånden som antallet af pavilloner stiger?

Det var en tid, hvor kaffekæder dystede om at åbne butikker på store hospitaler. (Det er mere end XNUMX år siden, så jeg synes, det er godt at skrive).Der var engang, hvor jeg havde en masse salgsprognoseprojekter for hospitalsbutiksejendomme.

Nå, hvad tror du, hospitalernes "markedsstørrelse" måles på? Det er et tal relateret til hospitaler, som anses for at sælge mere kaffe, hvis "dette antal" er højt.

Den første overvejelse er antallet af patienter.Strengt taget er det antallet af ambulante patienter.Jeg overvejede også dette, men det var et nummer, som jeg ikke ønskede at bruge aktivt, da det ville ændre sig over tid.Derfor brugte jeg "antal senge (senge)", fordi det ser ud til at hænge sammen med antallet af patienter og ikke ændrer sig fra dag til dag.Det er et overdimensioneret hospital med omkring 5,000 senge.Forholdet mellem dette antal og salget var dog ikke stærkt, og det var nødvendigt at undersøge andre årsager.

Af denne grund var der engang, hvor jeg gennemførte intensive feltundersøgelser af store hospitaler over hele landet.Men at tage på forretningsrejser med fly eller Shinkansen for at forstå karakteristikaene ved blot ét hospital er ikke kun fysisk udmattende, men også psykisk sygt, hvis du ikke får gode resultater. Ikke godt.Så det første, vi gjorde, var en grundig sammenligning af butikker med et stort antal hospitalssenge, der solgte godt, og butikker, der ikke gjorde.

på et hospital.Det var en butik med lavt salg, og der var to afdelinger på hver side af gaden.Butikken på hospitalet, som var målet for sammenligning, solgte godt, og der var en butik i umiddelbar nærhed af afdelingen.Da jeg tænkte på, hvad forskellen var, stødte jeg på forholdet om, at "antallet af afdelinger er stort → salget er ikke godt."Efter det, ved at tjekke kortene over flere hospitaler, blev det konstateret, at nogle hospitaler havde flere afdelinger i lokalerne, mens andre var koncentreret i en enkelt bygning. Da jeg prøvede det, fandt jeg ud af, at "antallet af afdelinger er stort → salget er ikke godt" er en god ting.En lignende tendens blev observeret i en national undersøgelse.

På den måde er definitionen af ​​hospitaler med højt salgspotentiale blevet kvalitativt forbedret.

Indholdet af den forrige og denne gang handlede om den måde at tænke på, der blev gennemført ud fra erfaringerne på det tidspunkt.Der er en efterfølger til hospitalets historie, men det vil jeg tale om senere i salgsprognosegennemgangen.

næste blogLad os nu tale om de vaner, du bør øve på daglig basis til salgsprognoser.