Forstå salgstendensen for eksisterende butikker og anvende den på betingelserne for nye ejendomme for at beregne det forventede beløb

I gårFortsættelsen af.I dag vil jeg tale om, hvad det vil sige at lave en salgsprognose i første omgang.

Afslutningsvis,(XNUMX) Opfattelse af tendenser i salget af eksisterende butikker, (XNUMX) Anvendelse af dette på forholdene for nye ejendomme og beregning af det forventede beløbSige.

"Forudsigelse" betyder at måle med konkrete tal efter at have vist grunden.Ud fra store menneskers intuition og empiriske regler er det en "forudsigelse", at "det vil være omkring XNUMX yen". "Forudsigelse" kan forklare årsagen, hvis den er slået fra, og du kan lære lektioner for fremtiden.Men "forventning" er vanskelig.Jeg vil være en person, der kan komme med overbevisende "forudsigelser" frem for forudsigelser.

Figuren viser det seneste 26-måneders glidende gennemsnit for december 20X2 af de 12 butikker i den downloadede Excel-fil, arrangeret i rækkefølge fra butik A til butik Z. Den 12. I-butik har den højeste værdi, og den 9. R-butik har den laveste værdi.Den stiplede linje viser gennemsnitsprisen for 18 butikker (26 yen).

[Chart] Glidende gennemsnit af de seneste 26 måneder i december 20X2 for 12 butikker

Du kan se, at pointene for hver 26 butikker er på eller tæt på den stiplede linje, mens andre er langt fra den stiplede linje.

Hvilken er længst væk? jeg gemmer.Næstlængst væk er R-butikken.Du kan se, at "graden af ​​afvigelse" fra disse butikkers gennemsnitlige salg er forskellig fra butik til butik.

At "forstå eksisterende butikssalgstrends" betyder at forklare, hvorfor individuelle butiks-"afstande" opstår.Den samlede værdi af "afstanden" for alle butikker (bemærk: ikke strengt taget) er et stort tal.Det er fordi den ikke tager hensyn til nogen sammenhæng med de forklarende faktorer, der påvirker salget.Ved at indregne én faktor ad gangen, der forklarer, hvorfor hver butiks "adskillelse" sker, bliver det store tal mindre.

Fortsæt morgendagens blogI.