Det 12-måneders glidende gennemsnit repræsenterer en butiks "indtjeningskraft".
sidste gang[Graf 2] (12-måneders glidende gennemsnitsgraf) bekræfter, at tallene er på en nedadgående tendens.
Hvad er de seneste 12 måneders glidende gennemsnit ganget med 12?Det svarer til butikkens årsløn.Det er med andre ord butikkens "indtjeningskraft" i et år.Graf 2 betyder, at den er på vej nedad.Det kan bestemt bekræftes ud fra de månedlige salgsdata, at år-til-år faldet i august og november er stort.
Den glidende gennemsnitsgraf over det månedlige salg for de seneste 12 måneder viser butikkens "indtjeningskraft", hvilket er svært at bemærke blot ved at se på tendenserne i det månedlige salg.Det daglige og månedlige salg er påvirket af vejret, pludselige faktorer og sæsonmæssige faktorer.Den ansvarlige for afdelingen, der driver butikken, burde have analyseret sådanne tal i detaljer.På den anden side anser den ansvarlige for butiksudvikling faktorer, der forklarer kortsigtede ændringer i butikssalgetuden forFor at gøre det er det nødvendigt at analysere tal, der er filtreret fra kortsigtede variabler og sæsonudsving, og det er de seneste 12 måneders glidende gennemsnit.
Hvad er "de andre faktorer end de faktorer, der forklarer kortsigtede forandringer"?
Vi vil diskutere dette senere, men det inkluderer virkningen af konkurrence.Butikssalget kan blive påvirket, hvis konkurrerende butikker åbner i nærheden.Derudover kan der opstå kannibalisering af salget ved åbning af egne butikker i umiddelbar nærhed.Når man analyserer virkningen af en sådan konkurrence, kan observation af ændringer i daglige eller månedlige salg ikke skelnes fra kortsigtede faktorer, hvilket kan føre til fejlfortolkning.I dette tilfælde bør du tjekke, hvilken effekt det har haft på de seneste 12 måneders glidende gennemsnit.
Som en tommelfingerregel betragtes ethvert fald i det 12-måneders glidende gennemsnit på 5 % eller mere efter en konkurrents butiksåbning som konkurrencedygtig.Det er en følelsesladet og fejlagtig beslutning blot at sige, at en effekt på 10 % skyldtes et fald på 10 % i butikssalget den dag, hvor en konkurrent åbnede.
morgendagens blogLad os nu tale om "hvad gør salgsprognoser?"