Chaque zone géographique a ses propres circonstances et aspects.Par conséquent, « quel type de mesures faut-il privilégier ? » varie d'une région à l'autre.
Il y a des zones où nous devrions ouvrir de manière agressive des magasins supplémentaires, et il y a des zones où les magasins existants fonctionnent mal et il est préférable de donner la priorité aux mesures des magasins existants plutôt qu'aux ouvertures de magasins supplémentaires.
[Tableau 5] montre cinq types de stratégies qui devraient aider chaque domaine à réfléchir à ce qu'il faut prioriser.
[Tableau XNUMX] Types de stratégie de zone
|
Performances du magasin existant |
Typologie de la stratégie |
Statut & mesures prioritaires |
| ◎ | Ouverture de magasin agressive |
|
| ○ | Ouverture de magasin complémentaire |
|
| △ | Status Quo |
|
| × | Mesures existantes du magasin |
|
| ×XL | Retrait de magasin existant |
|
[Tableau 5] est grossier, mais nous avons créé une matrice basée sur la taille du marché dans la région et la performance des magasins existants, et avons placé cinq types stratégiques dans des cellules.Elle repose sur l'idée qu'à chaque zone géographique est attribué un ou plusieurs de chaque type.
[Tableau XNUMX] Caractéristiques de chaque type
| - | Performances des magasins existants : solides | Performances du magasin existant : performances médiocres |
| Taille du marché : Grand | Ouvertures de magasins agressives, ouvertures de magasins complémentaires | Mesures contre les magasins existants, retrait des magasins existants |
| Taille du marché : Petit | Status Quo | Retrait de magasin existant |
Dans [Tableau XNUMX], plus on monte haut, meilleures sont les performances des magasins existants, et plus la zone se montre « saine ».
Plus vous montez, plus la priorité des ouvertures de nouveaux magasins est élevée.Dans les zones où la taille du marché est importante et où il y a encore de la place pour de nouvelles ouvertures de magasins, si les magasins existants sont « énergiques », de nouveaux magasins doivent être activement ouverts.
Inversement, plus vous descendez bas, plus la priorité est donnée aux mesures des magasins existants et plus la priorité est faible aux ouvertures de nouveaux magasins.Si la taille du marché est petite et que les performances des magasins existants sont médiocres, ou si une reprise n'est pas attendue, la priorité doit être donnée aux mesures pour les magasins existants, à la fermeture de magasins et à la relocalisation qui met en œuvre de nouvelles ouvertures et fermetures de magasins en même temps.
L'essentiel est que si un magasin existant est malade, nous devons nous concentrer sur son traitement et l'aider à se rétablir.S'il n'y a aucune perspective de reprise des performances du magasin existant, nous devrions envisager de fermer ou de relocaliser le magasin gracieusement.
Enfin, se tenir au milieu et ne rentrer dans aucune des quatre autres typologies est le statu quo.Observons tranquillement la situation actuelle.
Cependant, le type de stratégie assigné à chaque domaine n'est pas fixe et ne change pas une fois décidé, mais est fluide.
En d'autres termes, en raison des changements démographiques (changements de taille du marché) dans la zone, des changements dans l'évaluation relative de l'emplacement des magasins existants en raison du développement des installations commerciales, etc., et des changements dans les ouvertures de magasins de l'entreprise dans d'autres zones, il Si les choses à faire changent, il est envisageable de passer à d'autres types de stratégie.
Par conséquent, la typologie de chaque zone doit être revue périodiquement.S'il y a des signes de changements dans l'environnement de chaque zone, ou si les ouvertures de magasins de l'entreprise changent, il est possible de passer à l'un des quatre autres types.
Continuerprochain blogで.