"Comment savoir si une zone est 'saine' ou 'malade'?"
Que faut-il pour déterminer si chaque zone est saine ou malade ?C'est un nombre objectif qui peut être utilisé pour définir les états sains et malades et pour faire la distinction entre les deux.
[Tableau XNUMX] met en contraste l'état sain et malade de la région.
[Tableau XNUMX] État de santé de la zone
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état de santé |
état pathologique |
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↓ |
↓ |
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Si une entreprise a plus de magasins que ses concurrents et continue d'ouvrir de nouveaux magasins, cela donne aux consommateurs l'impression que l'entreprise a une part de marché élevée et qu'elle est en croissance et, par conséquent, qu'elle a une taille de marché suffisante. magasins peuvent être placés dans la région.C'est ce qu'on appelle « l'état de santé » de la zone.À l'inverse, si l'entreprise a moins de magasins que ses concurrents et n'ouvre pas de magasins en continu, l'entreprise a une faible part de marché et n'est pas en mesure de donner aux consommateurs l'impression qu'elle se développe. être placé dans la zone.C'est là que la zone est dite être dans un "état de maladie".
[Tableau XNUMX] montre des exemples de valeurs numériques objectives pour juger de l'état de santé d'une zone et comment les obtenir.
[Tableau XNUMX] Valeurs numériques pour juger de l'état de santé d'une zone
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matériel de jugement |
Valeur numérique spécifique |
| Partage de magasin | (Nombre de magasins en propre dans la région / nombre total de magasins de la propre entreprise et d'autres entreprises dans la région) x 100 (%) |
| Degré d'activation de la marque |
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| Nombre de magasins par rapport à la taille du marché | Nombre de magasins pour 10 100,000 habitants dans la zone = Nombre de magasins x XNUMX XNUMX/Population dans la zone |
La part du nombre de magasins est une valeur numérique obtenue par le même concept que la part de marché dite.Le rapport du nombre de magasins d'entreprise dans la région au nombre total de magasins d'entreprises appartenant à la même industrie, y compris l'entreprise.Plus la valeur est élevée, plus la zone est saine.
Il est difficile de quantifier le degré d'activation de la marque, mais je voudrais proposer le concept de "Area Age".
Nous avons conçu un nombre dont la taille diffère du cas où il n'y a pas d'ouverture de magasin supplémentaire pendant une longue période après l'ouverture d'un magasin, et du cas où des magasins supplémentaires continuent d'être ouverts.
Tout ce que vous avez à faire est de trouver l'âge de chaque magasin dans la région, de les additionner et de diviser cette valeur par le nombre de magasins.Il peut être plus facile de comprendre si vous dites l'âge moyen des magasins de la région.
S'il n'y a pas d'ouverture de magasin supplémentaire après l'ouverture d'un magasin dans une zone il y a cinq ans, l'âge de la zone sera de cinq ans.
Si vous ouvrez un magasin dans une certaine zone il y a cinq ans, puis ouvrez un deuxième magasin il y a deux ans, quel est l'âge de la zone ? (5 + 2)/5 = 2 ans.Une valeur inférieure indique un état plus sain.
Il est également nécessaire de vérifier simultanément les performances des magasins individuels, et il peut être intéressant d'examiner la corrélation entre l'âge de la zone et les performances des magasins, par exemple, les ventes d'une année sur l'autre. (Nous parlerons de la façon de visualiser la corrélation, de calculer le coefficient de corrélation et de comment expliquer lors des réunions, etc. à une date ultérieure.)
Enfin, concernant le nombre de magasins par rapport à la taille du marché, on entend par le nombre de magasins de l'entreprise pour 10 XNUMX habitants (ce chiffre peut être remplacé par une autre valeur).
Étant donné que la population diffère pour chaque zone, nous utilisons le nombre de magasins corrigé à un certain nombre de population.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
C'est un nombre qui devrait être plus que moins, mais plus n'est pas toujours mieux.C'est un chiffre qui doit être comparé à la moyenne de chaque zone, et s'il est en dessous, il faut considérer qu'il y a de la place pour ouvrir de nouveaux magasins.
Veuillez combiner et utiliser les chiffres introduits pour diagnostiquer et classer l'état de la zone où votre entreprise a ouvert des magasins.