Que se passe-t-il si le service commercial demande : "Combien de magasins supplémentaires pouvons-nous ouvrir dans cette zone ?" (Partie XNUMX)

La dernière fois (bande-annonce), mais cette série est un contrôle du développement des magasins pour les entreprises qui ont déjà un certain nombre de magasins, comme l'ouverture de plusieurs magasins dans la même zone ou l'expansion des réseaux de magasins dans plusieurs zones. J'aimerais également parler aux responsables quant aux personnes en charge de la planification stratégique qui sont des responsables de zone et des responsables de district qui gèrent plusieurs magasins au sein du service commercial du magasin.Veuillez noter.

La première série de contre-mesures posées par le service des ventes (exploitation) est "Combien de magasins supplémentaires pouvons-nous ouvrir dans cette zone ?"En fait, cette question m'a été posée à plusieurs reprises par des responsables des ventes dans une entreprise, et j'ai fait des essais et des erreurs pour trouver une réponse.C'était un choix naturel pour le premier thème de cette série.

Dans une entreprise multi-magasins, le nombre de magasins pouvant être ouverts dans une certaine zone géographique est discuté dans diverses situations.

Le mot "zone" dans le titre est un mot qui est souvent utilisé, mais qui n'a pas de définition claire.Par conséquent, il est utilisé ici pour signifier "une zone géographique spécifique qu'une chaîne de magasins a l'intention de couvrir avec plusieurs magasins".Cependant, cette portée géographique spécifique dépend de la position de la personne au sein de l'entreprise et avec qui elle discute.Parfois, des discussions ont lieu dans un large éventail de domaines tels que le Japon dans son ensemble, les préfectures et les municipalités, et parfois des discussions ont lieu sur les marchés locaux (par exemple, autour de la gare ○○).

Ce problème est si profond qu'il est difficile de l'expliquer complètement dans ce blog, mais je voudrais parler de deux points comme manière de penser.

Ensuite, que pensez-vous qu'il faille décider en premier lorsque l'on considère "combien de magasins peuvent être ouverts dans une certaine zone ?"C'est une question à laquelle on ne peut répondre que si elle est établie en tant qu'entreprise.

Au Japon, certains marchés ont des grands magasins, tandis que d'autres n'en ont pas.Certains marchés ont plusieurs magasins portant le même nom, tandis que d'autres n'en ont qu'un ou aucun.Les dépanneurs ont également plusieurs magasins sur les marchés locaux, comme autour de la gare de ○○.Pourquoi y a-t-il une telle différence dans la façon dont les entreprises ouvrent des magasins ?

En effet, les entreprises ont différentes manières de couvrir le marché intérieur japonais.

Les grands magasins essaient d'attirer des clients d'une vaste zone en installant de grands magasins dans les gares terminales.Un seul magasin peut couvrir une large zone de marché.

Les dépanneurs, en revanche, sont fortement tenus d'être pratiques, et contrairement aux grands magasins, il est difficile d'ouvrir de grands magasins et d'attirer des clients d'une large zone.

De cette façon, la méthode d'ouverture d'un magasin diffère grandement selon que le magasin est grand ou petit.

Le premier est appelé « Big-box retailer » en anglais et est un terme qui apparaît dans les manuels de marketing.Centres commerciaux de banlieue, centres d'accueil, points de vente et autres types de magasins qui attirent des clients d'une vaste zone en élargissant la surface de vente.

Ce dernier, en revanche, n'a pas de terme pour le définir, j'aimerais donc l'appeler "Revendeur mini-box".Puisqu'il est difficile d'attirer des clients d'une zone étendue en agrandissant le magasin, il est nécessaire de s'appuyer sur d'autres installations pour attirer des clients, ou de former des ventes en approfondissant des zones commerciales étroites. (Au fait, dans le secteur des services, comme la restauration et l'éducation, les entreprises qui essaient de couvrir le marché en exposant un grand nombre de petits magasins sont appelées "Détaillants de service Mini-box". Excusez-moi,Thèse que j'ai écritePrière de se référer à. )

Parmi eux, ce blog traite principalement de l'ouverture de ce dernier magasin Mini-box.

Lorsque ces chaînes réfléchissent au nombre de magasins qu'elles peuvent ouvrir dans une certaine zone, la première chose qu'elles doivent décider est le nombre cible de magasins qu'elles ouvriront éventuellement dans tout le pays.Cela déterminera approximativement la gamme de marchés que vous devriez ouvrir.

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