HierLa suite de.Les entreprises de services, y compris les écoles de cram, agrandissent les magasins pour se développer.Une grande partie de la littérature sur la gestion du commerce de détail et de l'hôtellerie présente des options de stratégies de croissance, dont beaucoupLa dernière foisIl semble être basé sur le "vecteur de croissance d'Ansoff" que j'ai expliqué.La figure est un exemple du vecteur de croissance d'Ansoff appliqué au commerce de détail.

Dans la matrice produit-marché, les produits sont remplacés par des catégories d'activités, et les marchés sont remplacés par des marchés cibles (qui peuvent être considérés comme des marchés géographiques).

1. Pénétration du marchéest la pénétration du marché telle qu'elle est.Cela signifie établir une marque de magasin en ouvrant des magasins supplémentaires dans un marché géographique spécifique (zone).
2. L'expansion du marchécorrespond au développement du marché, c'est-à-dire à l'ouverture de magasins existants dans de nouvelles zones et à l'extension géographique du réseau de magasins.
3. Développement de nouveaux produitsc'est développer de nouveaux formats commerciaux dans le cadre du développement des magasins.Cela signifie couvrir une zone existante avec plusieurs marques de magasins déjà ouvertes.
4. Diversificationest encore diversifié.Cela signifie que nous procéderons en parallèle au développement commercial de l'expansion du marché.

À laquelle des quatre options s'applique la stratégie multi-magasins de l'entreprise de services ?

Si vous souhaitez augmenter le nombre de magasins dans le format commercial existant sans développer le format commercial,Pénétration du marché"ou"L'expansion du marché”, qui est la partie entourée par la ligne pointillée sur la figure.

Si vous deviez critiquer la littérature sur le retail management, que diriez-vous ?

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<Références> Levy, M. et BA Weitz (2004). Gestion de la vente au détailMcGraw Hill.