En supposant qu'une entreprise passe de petits magasins à plusieurs magasins à l'échelle nationale, l'entrepriseà Hokkaidō, Japon20Créer un plan de marché pour l'ouverture d'un magasin.

La dernière foisLa suite de.Dans quelle mesure le réseau de magasins doit-il être étendu au niveau du gouvernement local ?Devrions-nous rester à Sapporo ou devrions-nous nous étendre au deuxième plus grand marché ?Si oui, dans quelles villes souhaitez-vous vous développer ?La deuxième méthode objective et logique à retenir est l'idée de ``sélectionner des villes dont la population dépasse une certaine valeur standard''.

Cette valeur standard change en fonction des ouvertures globales de magasins de l'entreprise au Japon (ce point est une décision au niveau du directeur au-dessus des seniors, et je discuterai de la méthode de décision à une date ultérieure).

Si l'entreprise vise à s'étendre à l'échelle nationale et ouvre 20 magasins à Hokkaido, il est nécessaire de considérer le nombre total de magasins appropriés.Dans ce cas également, en appliquant l'idée d'attribuer le nombre de magasins aux régions en fonction de la population, si la population totale d'Hokkaido est d'environ 543 millions et la population totale du Japon dans son ensemble est d'environ 1 millions, alors la population rapport d'Hokkaido est de 2500%. 4.3 magasins pour 4.3 % de la population peuvent être grossièrement calculés comme 20/20=0.043 = 465.1 magasins. En divisant 465 millions de personnes par 1 magasins, nous obtenons 2500.Il peut être calculé comme un magasin pour environ 465 268817.2 personnes, et cette valeur est la « valeur standard ».Si nous appliquons cela aux villes d'Hokkaido, les seules villes de plus de 26.9 26.9 habitants sont Hakodate, qui se classe troisième.La ville de Hakodate n'a qu'un seul magasin et la ville d'Asahikawa compte 3 1 habitants, il n'y a donc qu'un seul magasin. Pour ouvrir deux magasins, la population doit dépasser 34.7 1, soit le double de la valeur standard de 2 26.9.

Les hypothèses suivantes peuvent être tirées à la suite de calculs approximatifs basés uniquement sur la situation de l'ensemble de l'entreprise et des données de la population.

• Sur la base de la taille du marché, la ville de Sapporo a la plus haute priorité, avec 7 magasins, suivie par la ville d'Asahikawa et la ville de Hakodate, où 1 magasin peut être ouvert chacune, pour un total de 9 magasins.
• Bien sûr, si vous ignorez la rentabilité, vous pouvez étendre la zone et augmenter le nombre de magasins, mais une certaine taille de marché est nécessaire pour que les magasins soient rentables, et les villes en dessous de la 4ème place doivent être incluses dans les sites candidats à l'ouverture de magasins. .. n'est pas.
• En termes de chiffres, ouvrir 20 magasins est difficile sans sacrifier la rentabilité de certains magasins, et 9 magasins est un objectif raisonnable.
• Pour ouvrir 20 magasins, il est nécessaire d'avoir un format qui peut générer des bénéfices même avec la moitié des ventes du format standard, et si cela est possible, la zone d'ouverture des magasins peut être étendue de Kushiro City à Chitose City.

Jusqu'à présent, nous avons attribué mécaniquement le nombre de magasins en nous basant uniquement sur les données démographiques.Cependant, est-il réaliste d'ouvrir 9 magasins ?

Soit dit en passant, si vous supposez instinctivement que Kushiro City est la 4ème place, le réseau de magasins aura une structure de coûts élevée.Est-ce que tu sais pourquoi?En effet, un petit nombre de magasins seront répartis dans trois villes éloignées de Sapporo, et l'on s'attend à ce que l'efficacité des coûts de livraison et de gestion se détériore.

Cette série a reçu beaucoup d'accès et a été bien accueillie, j'aimerais donc organiser à nouveau une conférence spéciale.