Qu'est-ce que la « cannibalisation » ? [Partie XNUMX]La suite de.

Comment vérifier s'il y a eu du cannibalisme dans le passé

Première, (Qu'est-ce que la « cannibalisation » ? [Partie XNUMX]) est une critique.

Les facteurs qui déterminent les ventes en magasin comprennent :

UN.Des facteurs difficiles à changer une fois décidés
○ Facteurs liés au marché : quantité, qualité, potentiel de croissance, facteurs pour attirer les clients
○ Concurrents (propre entreprise/autres entreprises) : nombre de magasins, taille des magasins (superficie/nombre de sièges), commodité d'emplacement
○ Caractéristiques de la propriété : commodité d'emplacement, structure de la propriété, dispositionBFacteurs qui changent ou peuvent être changés à court terme
○ Autres : Météo, compétitivité des produits, capacités opérationnelles, etc.
Changements dans les ventes dans les magasins où certains des facteurs « A » ont changé autour des magasins

En regardant les données quotidiennes (quotidiennes), hebdomadaires (hebdomadaires) et mensuelles (mensuelles) des ventes des magasins existants dans l'ordre chronologique, elles sont fortement affectées par des facteurs à court terme à ce moment-là, et l'impact du facteur A est difficile à saisir .

DoncUtilisez une moyenne mobile sur 12 mois qui supprime les fluctuations à court terme(La méthode de traitement dans Excel esttéléchargement séparéÀ faire).

Cette moyenne mobile sur 12 mois est également utilisée pour analyser la présence ou l'absence de cannibalisation lors de l'ouverture de magasins en propre à proximité.En effet, l'ouverture de notre propre magasin signifie "augmentation du nombre de magasins concurrents", qui est inclus dans le facteur A.

Ensuite, testez la différence de moyennes.

・ Pouvez-vous dire qu'il y a une différence ? (Y a-t-il une différence significative?)

・Y a-t-il une différence significative entre les moyennes de pré-ouverture et de post-ouverture ?

Vérifier

次号Notion de « potentiel de marché » (nombre de magasins pouvant être ouverts)Maintenant, je voudrais parler de la "méthode d'allocation potentielle/méthode des histoires" (montant des ventes au détail x pourcentage de l'industrie x nombre de parts de magasins = potentiel de l'entreprise → allocation aux magasins).