Qu'est-ce que la « cannibalisation » ? [Partie XNUMX]La suite de.
modèle de cannibalisme
Le cannibalisme doit être prédit par une méthode objective, jusqu'à un certain pourcentage de baisse..
Ensuite, je voudrais décrire comment procéder.
Considérons deux cas : (XNUMX) les magasins existants et les nouveaux magasins sont des magasins au niveau de la rue, et (XNUMX) les deux sont des magasins dans des installations commerciales.
<Modèle de cannibalisation ① 2 magasins sont tous deux des magasins au niveau de la rue>
Avant d'arriver aux chiffres concrets, parlons de la façon de classer la taille du cannibalisme.
Lorsqu'un nouveau magasin ouvre près de chez vous, vous pouvez intuitivement penser : "Il semble que cela aura un impact énorme" ou "Cela ne semble pas beaucoup, mais ce n'est pas nul".Modélisons-le.
Par souci de simplicité, considérons le cas de la cannibalisation lorsqu'un marché n'a qu'un seul magasin de rue et qu'un deuxième magasin de rue est ouvert.
Lorsque l'on considère le cannibalisme, il y a quatre choses à vérifier :で す.
| ① Taille du marché du marché (population diurne, ventes commerciales, etc.)
② Distance entre deux magasins ③ Deux tailles de magasin ④ Emplacement de deux magasins |
① Taille du marché du marché (population diurne, ventes commerciales, etc.)
Si la taille du marché est importante, il est peu probable que la cannibalisation se produise même si vous ouvrez un deuxième magasin.En effet, même si les clients affluent vers le deuxième magasin, la taille du marché est si grande que les magasins existants peuvent facilement acquérir de nouveaux clients.Ainsi, à Shinjuku, Ikebukuro, Sakae, Umeda, Tenjin, etc., le cannibalisme n'est peut-être même pas un problème.
Cependant, dans le cas d'une gare où seuls les trains locaux s'arrêtent, vous pouvez vous demander : "Est-il acceptable d'ouvrir deux magasins ?"Oui, c'est le sentiment.Plus le marché est petit, plus le cannibalisme est probable, tandis que plus le marché est grand, moins le cannibalisme est probable.I.
② Distance entre deux magasins
Distance entre deux magasins.Je pense que c'est facile à comprendre. Un nouveau magasin à 2 mètres sera affecté différemment d'un nouveau magasin à 100 kilomètre.Bien sûr,Plus la distance entre les deux magasins est proche, plus le cannibalisme est important..
③ Deux tailles de magasin
La taille (superficie) du magasin a également un effet.Qu'est-ce qui est le plus facile à utiliser pour les clients, un grand magasin ou un petit magasin ?C'est une évidence, mais c'est le magasin avec une grande surface.bref,Si vous ouvrez un deuxième magasin avec une superficie plus grande que le premier magasin, le cannibalisme augmentera..
④ Emplacement de deux magasins
Enfin est l'emplacement. Si le deuxième magasin est situé dans un endroit plus pratique que le premier magasin, l'impact sera plus important, mais si la commodité de l'emplacement est identique ou inférieure à celle du premier magasin, l'impact du cannibalisme est considéré comme faible.bref,Si vous ouvrez un deuxième magasin dans un meilleur emplacement que le premier magasin, le cannibalisme augmentera..
En combinant les quatre éléments ci-dessus, la force du cannibalisme est divisée en 4 rangs.
| Force cannibale | La taille du marché | Distance entre 2 magasins | Le deuxième magasin | L'emplacement du deuxième magasin |
| 16 | petit | い | 大 き い | 1er magasin ou plus |
| 15 | petit | い | 大 き い | 1er magasin ou moins |
| 14 | petit | い | petit | 1er magasin ou plus |
| 13 | petit | い | petit | 1er magasin ou moins |
| 12 | petit | 遠い | 大 き い | 1er magasin ou plus |
| 11 | petit | 遠い | 大 き い | 1er magasin ou moins |
| 10 | petit | 遠い | petit | 1er magasin ou plus |
| 9 | petit | 遠い | petit | 1er magasin ou moins |
| 8 | 大 き い | い | 大 き い | 1er magasin ou plus |
| 7 | 大 き い | い | 大 き い | 1er magasin ou moins |
| 6 | 大 き い | い | petit | 1er magasin ou plus |
| 5 | 大 き い | い | petit | 1er magasin ou moins |
| 4 | 大 き い | 遠い | 大 き い | 1er magasin ou plus |
| 3 | 大 き い | 遠い | 大 き い | 1er magasin ou moins |
| 2 | 大 き い | 遠い | petit | 1er magasin ou plus |
| 1 | 大 き い | 遠い | petit | 1er magasin ou moins |
<Cannibal Pattern 2 : les deux magasins sont à l'intérieur de l'établissement>
Récemment, il y a un nombre croissant de cas où des magasins existants sont situés dans des bâtiments de gare et de nouveaux magasins sont nouvellement développés dans des installations commerciales.Dans ce cas, la relation entre les installations occupées par plutôt que le propre magasin de l'entreprise devient un facteur important de cannibalisme.
Cependant, l'idée de base est la même que dans le cas du magasin de rue.Il y a quatre choses à vérifier :
| ① Taille du marché de la ville (population diurne, ventes commerciales, etc.)
② Distance entre les installations où deux magasins entrent ③ Échelle de l'installation où se trouvent deux magasins ④ Emplacement de l'installation avec deux magasins |
Alors, comment pouvez-vous vérifier s'il y avait un cannibale dans votre chaîne de magasins ?
prochain blogParlons maintenant de la façon de vérifier s'il y a eu du cannibalisme dans le passé.