Notion de « potentiel de marché »

Dans le cas des chaînes de magasins, il y a parfois débat sur le nombre de magasins pouvant être ouverts sur un marché donné.Dans ce cas, le marché peut être centré autour de gares telles que Shinjuku et Ikebukuro, ou il peut s'agir d'un marché basé sur une unité gouvernementale locale telle que ○○ ville ou ○○ quartier.

Le nombre de magasins pouvant être ouverts est calculé en trois étapes.

Étape 1.Estimation du potentiel du marché (ventes totales auxquelles l'entreprise peut s'attendre sur ce marché)

Ceci est calculé en multipliant la population totale comme suit :

Potentiel du marché = [population totale sur le marché] x [taux d'utilisation] x [prix unitaire client] x [fréquence d'utilisation] x [part de l'entreprise]

[Population totale sur le marché]peut être obtenu à partir des données du ministère de l'Intérieur et des Communications, du système SIG, etc.

[Ratio d'utilisateurs]est le ratio (%) de personnes qui utilisent les services fournis par l'entreprise.Par exemple, si c'est un restaurant, c'est le ratio de personnes qui mangent au restaurant, et si c'est un magasin d'articles de sport, c'est le ratio de personnes qui font du sport.Cela utilisera des données publiées si elles sont disponibles, mais il peut également être nécessaire de combiner des informations et de faire des estimations approximatives en interne.

[Prix unitaire client]est le montant moyen qu'un client paie pour une seule utilisation.

【Fréquence d'utilisation】est la fréquence d'utilisation du magasin pendant une semaine, un mois, etc., et s'il existe un montant ou un chiffre défini par l'industrie ou le type d'entreprise, utilisez-les.

Il s'agit du montant total d'argent dépensé pour les produits et services fournis par l'entreprise sur ce marché.

Il[Part de marché de notre entreprise]En multipliant par , vous pouvez estimer les ventes que votre entreprise prévoit sur ce marché.Il semble que la part de marché utilise souvent la part du nombre de magasins et la valeur cible en tant qu'entreprise.

ち な み に,

Potentiel du marché - Ventes totales des magasins existants sur ce marché = Potentiel restant de l'entreprise

と な り ま す.

Étape 2. Calculez le nombre de magasins pouvant être ouverts en fonction des chiffres

En divisant le potentiel de marché estimé à l'étape 1 par les ventes moyennes de votre propre magasin, vous pouvez calculer numériquement le nombre de magasins pouvant être ouverts.

Nombre de magasins pouvant être ouverts = Potentiel du marché / Ventes moyennes des magasins

Cependant, le nombre de magasins pouvant être ouverts n'est qu'une question de chiffres, et le nombre est souvent plus élevé que prévu.pouvez-vous en tirer autant?J'ai souvent l'impression queCela est particulièrement vrai pour les entreprises dont les ventes varient considérablement d'un magasin à l'autre.Par conséquent···

Étape 3. Vérification de la faisabilité

Nous vérifierons le nombre d'emplacements où l'entreprise peut de manière réaliste ouvrir des magasins sur ce marché.Si le nombre réel d'emplacements est extrêmement faible par rapport au nombre de magasins qui peuvent être ouverts en termes de nombre, s'il n'y a pas de modèle commercial qui puisse répondre à une zone commerciale plus petite, une perte d'opportunité sur le marché, c'est-à-dire des ventes potentielles ne peut pas être réalisé. Vous devez être préparé à la situation.

ち な み に,

Nombre de magasins possible - Nombre total de magasins existants sur le marché = Nombre de magasins supplémentaires pouvant être ouverts

と な り ま す.