En el caso de un edificio de una sola instalación comercial, incluso si el área del piso de ventas es la misma, se puede esperar que las ventas de inquilinos aumenten debido a la alta concentración de pisos de ventas.Si hay varios pasillos, los pisos de venta estarán dispersos, la capacidad de la tienda para atraer clientes variará y las ventas tenderán a ser bajas.Es más seguro considerar la expansión de la superficie útil y la apertura de nuevos edificios como factores negativos al pronosticar las ventas.

Aspectos a tener en cuenta al abrir una tienda en una instalación grande: Da miedo ser optimista acerca de las ventas basándose únicamente en el tamaño del mercado.Si bien el área de piso de ventas del local comercial es la misma, hubo una gran diferencia en las ventas de las tiendas locatarias.No hay gran diferencia en el espacio de la tienda.¿Cuál podría ser la razón de la discrepancia?

Compruebe si hay tiendas con una superficie similar pero con diferentes ventas.Existe un tamaño apropiado para una tienda, y varía según la industria, el tipo de negocio, la ubicación, etc.Esta es la forma convencional de pensar, pero es necesario verificar cuidadosamente si continúa la misma tendencia para las ventas posteriores al coronavirus.

Si la población no está acompañada de ventas, comprobar la relación de área del área comercial con una fotografía aérea.Las áreas comerciales circulares son raras.Al observar la distribución de casas y edificios, podemos determinar qué lado de la ciudad es un área densamente poblada y cómo se distribuye la red de transporte.Las ventas serán bajas si no hay mucha gente alrededor de la tienda.

¿Están aumentando las ventas en las tiendas con la población indicando el tamaño del mercado?¿Hay tiendas con valores de población similares pero con ventas diferentes?¿Por qué la diferencia?¿Por qué no se vende, cuál es el punto inferior?Pienso.Pregúntele a sus colegas también.La razón por la que no vende sale inesperadamente.

Ahora es el momento de analizar cuidadosamente la relación entre el tamaño del mercado y las ventas.Antes de COVID-XNUMX, simplemente tener un gran mercado se consideraba algo bueno.Sin embargo, el comportamiento de las personas ha cambiado debido a la crisis del coronavirus, y es difícil pensar simplemente que un tamaño de mercado grande es algo bueno.

Si el número de tiendas es de 30 o menos, no hay necesidad de pensar en realizar un análisis de regresión múltiple desde el principio.Primero, debemos explicar con palabras por qué hay una diferencia entre los grupos de tiendas que funcionan bien y las tiendas que no funcionan bien.¿Qué tienen en común las tiendas de cada grupo?Pregunto.

Construye un modelo de pronóstico de ventas con nosotros paso a paso.Los clientes ahora pueden explicar los motivos de las previsiones de ventas con sus propias palabras a la empresa, y el mantenimiento también se puede realizar internamente.

A menudo escuchamos que el departamento de desarrollo de tiendas de una cadena de tiendas ha creado un modelo de pronóstico de ventas, pero el pronóstico de ventas para una nueva tienda no es correcto o existe una discrepancia entre el pronóstico antes de abrir una tienda y el valor real.Recientemente ha quedado claro que solo recopilar datos y procesarlos no es suficiente.Los pronósticos tienen patrones de trabajo.

Para aquellos que están recientemente a cargo del desarrollo de tiendas, para aquellos que se han mudado a una nueva empresa y están involucrados en el desarrollo de tiendas, y para aquellos en departamentos distintos al desarrollo de tiendas, como el departamento de planificación y el departamento de operación de tiendas, es importante Se puede decir que el “análisis de tiendas” es una tarea que siempre ocurre […]