ultima vezLa continuación de.Me explico con un ejemplo sencillo.

Si todavía hay solo 10 tiendas, considere la relación entre las ventas y el tamaño del mercado de cada tienda (tiendas A a J) y la población dentro de un radio de XNUMX km.Tenga en cuenta que es un dato provisional bastante simplificado para la explicación.

Mirando este tipo de datos, ¿qué deberíamos estar buscando? La pregunta más importante es: "¿Aumentan las ventas a medida que aumenta la población?"

Una manera fácil de hacer esto es verificar los números máximo y mínimo y compararlos.

El valor de venta máximo es 180 para la tienda E y el mínimo es 55 para la tienda D. Las poblaciones de las dos tiendas son 2 110,000 y 65,000 2 respectivamente, por lo que si compara las dos tiendas, parece haber una tendencia a que las ventas aumenten a medida que aumenta la población.La tienda I, cuyas ventas son 2 entre las dos tiendas, tiene una población de 70 90,000, que está entre 110,000 65,000 y XNUMX XNUMX.

Hasta aquí, aunque es muy tosco, hemos aprendido que las ventas tienden a aumentar a medida que aumenta la población.

Es suficiente para tener una idea aproximada de la tendencia al principio.

Después de eso, hay algo que quiero que busques con tus ojos como un plato.

Preste atención a la "población" que indica el tamaño del mercado y busque tiendas con valores de población similares.

Puede ver algunos de los mismos números en estos datos. (Es poco probable que esto suceda en la realidad, así que busque tiendas con números similares). Por ejemplo, hay tres tiendas E, H y J con una población de 110,000.Con una población de 110,000 habitantes, el tamaño del mercado es el más grande de las 180 tiendas.Por otro lado, las ventas de las tres tiendas son 100 en la tienda E, 90 en la tienda J y XNUMX en la tienda H, que es solo alrededor de la mitad de la tienda E.De esta forma, buscamos “tiendas con cifras de ventas similares, pero con ventas diferentes”.

¿Y por qué hay diferencia en las ventas de las tres tiendas a pesar de que el tamaño del mercado es similar?Para decirlo más vívidamente, ¿por qué las tiendas J y H no se venden bien? ¿A qué son inferiores las dos tiendas?Pienso.También es una buena idea preguntar a sus colegas.La razón por la que no se vende es sorprendentemente la razón por la que sale.

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