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“Cuando el número de tiendas es de 10 a 30, no es consciente de pronosticar las ventas de nuevas tiendas. Primero que nada, hay que ``explicar con palabras''. ¿Qué tienen las tiendas que pertenecen a cada grupo? ¿en común?"

hablé contigo

Parece que hay algunas personas que piensan que esto solo no tiene sentido, por lo que me gustaría concretar el contenido y la forma de pensar de la pregunta.

Si pregunta qué tipo de tiendas se venden bien o qué tipo de tiendas no, obtendrá diferentes respuestas según la persona. Algunas personas piensan que las ventas dependen de la persona que dirige la tienda, mientras que otras piensan que depende del tamaño de la tienda y el área.Algunos lo asocian con las características de la ciudad donde se ubica la tienda.Algunas personas clasifican las empresas según tengan muchos o pocos competidores.

Hay muchas respuestas posibles, pero la mayoría de los factores afectan las ventas y casi todas son correctas.Pero hay un problema.

Es decir, la mayoría de las respuestas intentan explicar si venden o no debido a un solo factor.En realidad, varios factores juegan un papel pequeño. Es difícil para la gente común pensar en relaciones entre tres o más variables.Por esa razón, los métodos estadísticos como el análisis de regresión múltiple son necesarios, pero si no se pueden utilizar debido a la cantidad de tiendas, tenemos que pensar por nosotros mismos.

Explicamos si un producto se venderá o no debido a un solo factor y luego repetimos el proceso de encontrar un nuevo siguiente factor en función de los resultados.

Primero, elija un factor que se pueda medir objetivamente y vea cómo se relaciona con las ventas en la tienda.Cuando se trata de factores relacionados con las ventas en tiendas, lo primero que debe elegir es el "tamaño del mercado".Un mercado con una gran población y un mercado con una población pequeña pueden esperar mayores ventas en el primero.De manera similar, para instalaciones comerciales con altas ventas anuales e instalaciones comerciales con bajas ventas anuales, creemos que se pueden esperar mayores ventas de las primeras.Incluso cuando realmente juzga una propiedad, ¿no mira inconscientemente primero la dirección (~ ciudad, ~ distrito, etc.) o el nombre de la instalación comercial y juzga aproximadamente la superioridad o inferioridad?

Ahora es el momento de analizar cuidadosamente la relación entre el tamaño del mercado y las ventas.

Antes de la pandemia, simplemente tener un gran mercado se consideraba algo bueno.Sin embargo, el comportamiento de las personas ha cambiado debido a la crisis del coronavirus y se ha vuelto difícil pensar simplemente que un gran tamaño del mercado es algo bueno.Las personas que solían viajar a una ciudad lejana con un gran mercado para un determinado propósito pueden mudarse a una ciudad más cercana a su hogar, incluso si el mercado es pequeño, si pueden lograr el mismo propósito.

Es necesario confirmar si un tamaño de mercado grande es bueno para nuestras propias tiendas incluso después de la pandemia de COVID-XNUMX, y si hay nuevas tendencias en las ventas después de la crisis de COVID-XNUMX.

Lo primero que debe hacer en la previsión de ventas es analizar la relación entre las cifras del tamaño del mercado y las cifras de ventas.próximo blogEchemos un vistazo a la relación entre los dos y hablemos sobre qué pensar a continuación.