última pruebaEsta es la explicación de.¿Por qué hubo una diferencia tan grande en las ventas entre las dos tiendas que abrí como inquilinos, a pesar de que las áreas de piso de ventas de las instalaciones comerciales eran similares?
Hay varias causas posibles, pero como quería que prestaras atención no solo al aspecto cuantitativo del tamaño del mercado sino también al aspecto cualitativo, la respuesta correcta es la relacionada con la naturaleza de las instalaciones comerciales a gran escala en sí. Lo tendré.
La respuesta correcta es "el número de edificios en grandes instalaciones comerciales".
Incluso si el área del piso de ventas es la misma, el significado del área del piso de ventas difiere dependiendo de si la sala se encuentra en un edificio o está dividida en varias salas.Si el local comercial cuenta con un solo salón, se puede esperar que las ventas de las tiendas que allí se abran aumenten debido al alto grado de concentración en un solo piso de venta.Por otro lado, si hay varios pasillos de la instalación comercial, los pisos de venta estarán dispersos y la capacidad de atraer clientes variará, lo que resultará en ventas más bajas.
"Ampliación de superficie" y "apertura de un nuevo edificio" significan que la superficie de venta aumentará y, al mismo tiempo, se diferenciará el edificio.A la hora de pronosticar las ventas, es más seguro considerar la diferenciación de pabellones como un factor negativo.
Ahora, hablemos de cómo reflejar este estado de diferenciación en los pabellones en las previsiones de ventas.
Para reflejar un determinado factor en el pronóstico de ventas, es necesario expresar ese factor con algún tipo de número, un número objetivo que es el mismo independientemente de quién lo cuente.
Para expresar el estado de diferenciación numéricamente, verifique cómo se dividen los edificios en una guía de piso, etc., y también verifique el número de edificios. Hay tres edificios si se dividen en edificio A, edificio B y edificio C. Si vas al Edificio XNUMX, hay XNUMX.
Por cierto, el siguiente paso es considerar la relación entre ese número y las ventas.En este caso, cuanto mayor sea el número de salas, menores serán las ventas de la tienda cuando abra, ¿no?Esto se llama una "hipótesis".Luego se utiliza el análisis estadístico (análisis de regresión, análisis de regresión múltiple, etc.) para verificar si esta hipótesis es correcta.
Otros ejemplos de respuestas correctas a este cuestionario incluyen "la ubicación de la instalación comercial a gran escala en sí misma" y el "entorno competitivo", pero me gustaría dejar estos puntos para más adelante.
¿Qué me hizo darme cuenta de que "las ventas tienden a disminuir a medida que aumenta el número de pabellones"?La historia detráspróximo blogvoy a hablar en