¿Qué sucede si el pronóstico de ventas no muestra una tendencia clara?Usando la relación entre el área de la tienda y las ventas pronosticadas como ejemplo, explicaré un método simple que usa dos fórmulas de análisis de regresión simples.

¿Hay inquilinos o instalaciones que sean compatibles o no compatibles con su tienda?¿Está en el mismo local comercial oa cierta distancia de la tienda?Si hay competidores y si la tienda está ubicada en el piso de la entrada principal del establecimiento comercial.El entorno de la tienda, que puede verse como una elección entre "si la hay o no", es un factor importante en las previsiones de ventas.

Explique la cantidad máxima de ventas que se puede esperar del tamaño del mercado ⇒ Con base en eso, ajuste la cantidad considerando si el entorno que rodea la propiedad incluye factores favorables para la empresa ⇒ Oportunidades para la ubicación y estructura de construcción de la propiedad La explicación en el orden de agregar problemas y hacer más ajustes ⇒ es fácil de entender para el oyente.

Compruebe si hay tiendas con una superficie similar pero con diferentes ventas.Existe un tamaño apropiado para una tienda, y varía según la industria, el tipo de negocio, la ubicación, etc.Esta es la forma convencional de pensar, pero es necesario verificar cuidadosamente si continúa la misma tendencia para las ventas posteriores al coronavirus.

Si la población no está acompañada de ventas, comprobar la relación de área del área comercial con una fotografía aérea.Las áreas comerciales circulares son raras.Al observar la distribución de casas y edificios, podemos determinar qué lado de la ciudad es un área densamente poblada y cómo se distribuye la red de transporte.Las ventas serán bajas si no hay mucha gente alrededor de la tienda.

¿Están aumentando las ventas en las tiendas con la población indicando el tamaño del mercado?¿Hay tiendas con valores de población similares pero con ventas diferentes?¿Por qué la diferencia?¿Por qué no se vende, cuál es el punto inferior?Pienso.Pregúntele a sus colegas también.La razón por la que no vende sale inesperadamente.

Ahora es el momento de analizar cuidadosamente la relación entre el tamaño del mercado y las ventas.Antes de COVID-XNUMX, simplemente tener un gran mercado se consideraba algo bueno.Sin embargo, el comportamiento de las personas ha cambiado debido a la crisis del coronavirus, y es difícil pensar simplemente que un tamaño de mercado grande es algo bueno.

Si el número de tiendas es de 30 o menos, no hay necesidad de pensar en realizar un análisis de regresión múltiple desde el principio.Primero, debemos explicar con palabras por qué hay una diferencia entre los grupos de tiendas que funcionan bien y las tiendas que no funcionan bien.¿Qué tienen en común las tiendas de cada grupo?Pregunto.

Construye un modelo de pronóstico de ventas con nosotros paso a paso.Los clientes ahora pueden explicar los motivos de las previsiones de ventas con sus propias palabras a la empresa, y el mantenimiento también se puede realizar internamente.

Una manera conveniente de aprender sobre una ciudad en poco tiempo y hacer observaciones de punto fijo.Los autobuses urbanos y el metro son excelentes para moverse rápidamente.¿Qué tipo de tiendas están abiertas y qué tipo de lugares hay con mucha gente?Puede obtener diversa información.No olvides consultar las paradas y estaciones de autobús donde sube y baja mucha gente.