letztes MalDie Fortsetzung von.Wir haben darüber gesprochen, zuerst die Marktgröße zu berücksichtigen, wenn wir Verkaufsprognosen erstellen.Heute möchte ich über die Denkweise bei der Betrachtung des zweiten, dritten und anderer „anderer Faktoren“ sprechen.

Wenn es Filialen mit derselben Marktgröße, aber unterschiedlichen Umsätzen gibt, wird der Grund für die unterschiedlichen Umsätze zwischen den Filialen erläutert.

Denken Sie in diesem Fall daran, dass Sie bei der Auswahl „anderer Faktoren“ keine Faktoren berücksichtigen, die möglicherweise mit der Marktgröße zusammenhängen.

Ich werde nicht ins Detail gehen, aber zum Beispiel sollten die nächtliche Bevölkerung und die Anzahl der Haushalte ziemlich stark zusammenhängen.Denkbar ist, dass auch die Tagesbevölkerung und die Zahl der Beschäftigten eng miteinander verknüpft sind.Die Anzahl der ein- und aussteigenden Fahrgäste an einem Bahnhof, der von mehreren Kaufhäusern umgeben ist, sollte in engem Zusammenhang mit den jährlichen Einzelhandelsumsätzen stehen.

Geben Sie daher bitte keine Zahlen in „Sonstige Faktoren“ an, von denen Sie glauben, dass sie mit der Marktgröße zusammenhängen, die Sie bereits für Ihre Prognose verwendet haben.Denken Sie darüber nach, als ob Sie nicht zwei Zahlen brauchen, die sich auf die gleiche Weise beziehen.

Bitte beachten Sie dies, da dies auch üblich ist, wenn "andere Faktoren" zur Verkaufsprognose hinzugefügt werden.

Wenn es nun Geschäfte mit der gleichen Marktgröße, aber unterschiedlichen Umsätzen gibt, ist die Marktgröße fast gleich, daher müssen Faktoren berücksichtigt werden, die keine Zahlen sind, die die Marktgröße darstellen, und die nicht mit den Zahlen zusammenhängen, die die darstellen Marktgröße gibt es.

Es kann nicht gesagt werden, dass die „Verkaufsfläche“ mit der Marktgröße zusammenhängt, und die Daten sind intern und leicht verfügbar, daher sollten sie einbezogen werden.

auf vergangene Erfahrungen zurückblickenin einem KrankenhausfallNeben der Bettenzahl, die auf die Größe des Marktes hinweist, kam übrigens die Zahl der Krankenhausgebäude (Stationen) hinzu.

Außerdem beziehen wir oft das „Wettbewerbsumfeld“ mit ein, weil es eine andere Perspektive als die Marktgröße ist.Aber seien Sie hier vorsichtig, die Anzahl der Wettbewerber kann mit der Marktgröße zusammenhängen.Denkt man so wie das eigene Unternehmen, ist es denkbar, dass es in einem großen Markt viele Wettbewerber gibt.

Wenn es Geschäfte gibt, die wahrscheinlich direkte Konkurrenten sind, verstehe ich Ihren Wunsch, diese in Ihre Prognose einzubeziehen.

Außerdem haben Fragen zum „Firmenstandort“ und zur „Immobilienstruktur“ oft einen großen Einfluss auf den Verkauf, daher möchte ich auch solche Informationen hinzufügen.

Ab dem nächsten Mal werde ich Ihnen von einer bequemen Denkweise erzählen, wenn Sie solche Dinge hinzufügen.