Was ist der wesentliche Grund, warum die Umsatzprognose nicht stimmt?Was muss ich tun, um einer erfolgreichen Vorhersage näher zu kommen?Warum ist es nicht möglich, mit einer einfachen Regressionsanalyse allein Treffer zu erzielen?Lassen Sie uns über die Grundlagen der Umsatzprognose sprechen.

Was passiert, wenn die Umsatzprognose keinen eindeutigen Trend zeigt?Am Beispiel der Beziehung zwischen Ladenfläche und prognostizierten Umsätzen erläutere ich eine einfache Methode, die zwei einfache Regressionsanalyseformeln verwendet.

Verkaufsprognosen für neue Immobilien, die viele Menschen mit „Ich kann nicht treffen“ oder „Ich weiß nicht, wie es geht“ beunruhigen.Die Kenntnisse in Statistik und Excel, die für Umsatzprognosen in der Filialentwicklung unerlässlich sind, werden direkt in der Praxis erklärt, wobei nur die Grundschulmathematik verwendet wird.

In welchem ​​Zusammenhang steht das Verkehrsaufkommen vor dem Laden und der Ladenumsatz?Basierend auf der schmerzhaften Erfahrung eines Straßenrandgeschäfts an einer starken Stromlinie, wo Vorhersagen stark verfehlt wurden, erklärt er, wie man das Verkehrsaufkommen vor dem Geschäft anzeigt und wichtige Punkte außer der Anzahl der Passanten überprüft.

Sichtbarkeit von Geschäften und Objekten, sichtbar oder unsichtbar?Für Store-Entwickler ein ärgerliches Wort, das bei Immobilienentscheidungen oft zum Streitpunkt wird.Erläutert das Konzept der Quantifizierung und Verkaufsprognosen und gibt Hinweise für die Praxis.

Ein erfahrener Immobilienmakler kann als Vorbild dienen, um über die Immobilienpräsentation eines idealen Ladenentwicklers nachzudenken.Erinnern Sie sich, wann Sie ein Haus gemietet haben und wann die Immobilie in gutem Zustand war?Was für eine Erklärung willst du?Welche Art von Erklärung glauben Sie, werden Sie ablehnen, wenn es eine solche Erklärung ist?Denk darüber nach.

Das Wichtigste, was Sie bei einer Präsentation beachten sollten, ist, nicht nur Gutes über die Immobilie zu sagen.Es ist natürlich, dass es negative Faktoren gibt, und bitte denken Sie daran, dass es keine perfekte Immobilie gibt, die nur Faktoren hat, die sich verkaufen, und keine Faktoren, die sich nicht verkaufen.Es ist dasselbe wie Menschen nicht zu vertrauen, die nur Gutes sagen.

Es ist eine Erinnerungsgeschichte einer schlechten Präsentation, die "sofort out" war.Die zu lernende Lektion ist, dass es gefährlich ist, die Eigenschaftspräsentationsmethode jedem Geschäftsentwicklungspersonal zu überlassen, und dass es gefährlich ist, die Eigenschaftserklärung mit der Erklärung der Eigenschaft selbst zu beginnen.

Immobilien- und Standortbewertungen sind wichtig für Verkaufsprognosen, daher denken Sie vielleicht, dass Sie so schnell wie möglich darüber sprechen sollten, aber es besteht eine Gefahr.Es besteht die Gefahr, dass Sie keine „Story über die Bestimmung der Verkäufe“ erstellen können, die bei der Prognose der Verkäufe Ihres eigenen Geschäfts erfasst werden sollte, und die Gefahr, dass Sie bei einem Meeting keine Genehmigung für die Eröffnung einer neuen Immobilie erhalten .

Wenn der Faktor Ihr eigenes Geschäft < Konkurrenzgeschäft ist, wird dies negative Auswirkungen haben, aber wenn es umgekehrt ist, sollten Sie davon ausgehen, dass es weniger wahrscheinlich ist, dass es betroffen ist.Zu den Faktoren gehören die Versorgungskapazität des Geschäfts, wie Sitzplatzkapazität und Mitarbeiterzahl, sowie der Standort.Bewerten Sie bei der Betrachtung des Wettbewerbs nicht nur Zahlen, sondern auch Merkmale wie Umfang und Standort.