vorheriger KommentarWas hat mich darauf aufmerksam gemacht, dass der Umsatz tendenziell abnimmt, wenn die Anzahl der Pavillons zunimmt?

Es war eine Zeit, in der Kaffeeketten um die Eröffnung von Geschäften in großen Krankenhäusern wetteiferten. (Es ist mehr als XNUMX Jahre her, also denke ich, dass es gut ist, zu schreiben).Es gab eine Zeit, in der ich viele Verkaufsprognoseprojekte für Krankenhausimmobilien hatte.

Nun, woran wird Ihrer Meinung nach die „Marktgröße“ von Krankenhäusern gemessen? Es ist eine Zahl, die sich auf Krankenhäuser bezieht, von denen angenommen wird, dass sie mehr Kaffee verkaufen, wenn "diese Zahl" hoch ist.

Die erste Überlegung ist die Anzahl der Patienten.Genau genommen ist es die Zahl der ambulanten Patienten.Das habe ich auch in Betracht gezogen, aber es war eine Zahl, die ich nicht aktiv nutzen wollte, da sie sich im Laufe der Zeit ändern würde.Daher habe ich „Anzahl der Betten (beds)“ verwendet, weil es anscheinend mit der Anzahl der Patienten zusammenhängt und sich nicht von Tag zu Tag ändert.Es ist ein überdimensioniertes Krankenhaus mit etwa 5,000 Betten.Die Beziehung zwischen dieser Zahl und den Verkäufen war jedoch nicht stark, und wir mussten andere Ursachen untersuchen.

Aus diesem Grund führte ich eine Zeit lang intensive Feldstudien in großen Krankenhäusern im ganzen Land durch.Allerdings ist es nicht nur körperlich anstrengend, mit dem Flugzeug oder dem Shinkansen auf Dienstreise zu gehen, um die Besonderheiten eines einzigen Krankenhauses zu verstehen, sondern auch psychisch krank, wenn man keine guten Ergebnisse erzielt.Als erstes haben wir also Geschäfte mit einer großen Anzahl gut verkaufter Krankenhausbetten und Geschäfte, die sich nicht gut verkauft haben, gründlich verglichen.

in einem Krankenhaus.Es war ein Geschäft mit niedrigen Verkaufszahlen, und es gab zwei Stationen auf beiden Seiten der Straße.Der Laden im Vergleichskrankenhaus verkaufte sich gut, und in unmittelbarer Nähe der Station gab es einen Laden.Als ich darüber nachdachte, was der Unterschied war, stieß ich auf die Beziehung, dass "die Anzahl der Stationen groß ist → die Verkäufe sind nicht gut".Danach wurde durch Überprüfen der Pläne mehrerer Krankenhäuser festgestellt, dass einige Krankenhäuser mehrere Stationen auf dem Gelände hatten, während andere in einem einzigen Gebäude konzentriert waren. Als ich es versuchte, stellte ich fest, dass „die Anzahl der Stationen groß ist → die Verkäufe sind nicht gut" ist eine gute Sache.Ein ähnlicher Trend wurde in einer nationalen Umfrage beobachtet.

Auf diese Weise wurde die Definition von Krankenhäusern mit hohem Umsatzpotenzial qualitativ verbessert.

Bei den Inhalten der vergangenen und dieser Zeit handelte es sich um die Denkweise, die auf der Grundlage der damaligen Erfahrungen vervollständigt wurde.Es gibt eine Fortsetzung der Krankenhausgeschichte, aber darüber werde ich später in der Überprüfung der Verkaufsprognosen sprechen.

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