For lang tid siden begik jeg en stor fejl ved at vurdere en ejendom, der støder op til et anlæg med enestående kundetiltrækningskraft.Denne gang vil jeg tale om fortsættelsen af det.
Denne sag var svær.
Det kan jeg sige nu, men da vi forudsagde et månedligt salg på knap 3 millioner, var vi ikke engang halvvejs.
Også selvom det uundgåelige ved passagen foran butikken var i et stærkt flow.
Anlægget er placeret langs Sakurajima-linjen (JR Yumesaki-linjen), og det omkringliggende område er blevet udviklet på en integreret måde, så når passagerer, der bruger toget, går af stationen, vil de passere foran butikken og tage mod anlægget .Hoteller som Keihan, Nikko og Kintetsu er også koncentrerede.Adressen er Konohana Ward, Osaka City.Hvad er nu den facilitet?
Svaret er "Universal Studios Japan" (USJ).
Der var en butik på flowlinjen, der direkte forbinder USJ og Universal City Station, men salget gik trægt.
Hvorfor?
Jeg tror, der er andre lignende sager, om end andre steder og omstændigheder.For eksempel troede jeg i et nyligt eksempel, at shoppinggaderne omkring TOKYO SKYTREE ville tiltrække mange besøgende til TOKYO SKYTREE, men det skete ikke. .
Hvad har de to til fælles?Udover at være tæt på faciliteter, der tiltrækker kunder, er der en anden pointe.
det er,"Den besøgendes handlinger afsluttes inden for anlægget"om det.
Kunder står i kø tidligere end dem, der skal til anlægget sammen, køber adgangsbilletter tidligere og går ligeud for at komme tidligere ind i anlægget.Og når de kommer sikkert ind i anlægget, bliver de der i lang tid og gennemfører alle deres aktiviteter såsom at spille spil, spise og drikke og shoppe.
Kunder vil ikke opføre sig som at forlade og gå ind igen på vejen.
Som følge heraf er der få kunder, der går ud af deres måde at besøge butikker, der ligger omkring anlægget, når de skal til eller vender tilbage fra anlægget.
Uanset om det er USJ eller Tokyo Skytree, bør virksomheden, der driver anlægget, oprette sig, så alle de penge, der måtte falde uden for anlægget, falder inde i anlægget.Vi bør skabe et miljø, der gør det svært for besøgende at gå ud, når de først er kommet ind.Jeg var ikke klar over det på det tidspunkt.
Hvis dette er en lektion, hvad synes du så om det næste spørgsmål?
<Q> Et stort kommercielt anlæg er planlagt til at åbne i udkanten af en by.Da vi ikke kunne flytte ind som lejer, skulle vi så overveje at åbne en butik i vejkanten i nærheden af erhvervsanlægget?