I gårOp til historien, "opdeling af handel"eller"Hvad er god beliggenhed? Baseret på det vi har talt om,Jeg vil tale om indholdet af det sidste afsnit af serien "Marked, hvor nationale kæder er svære at konkurrere."

Tag et kig på følgende matrix for at kategorisere dit publikum. (Det er meget praktisk at tænke på ting i en matrix.Jeg vil tale om dette punkt igen. )

[Tabel XNUMX] Klassificering af kundekreds

Den lodrette akse er opdelt i "uspecificeret majoritet" og "specificeret minoritet".

"Uspecificeret majoritet" er "en tilstand, hvor mange uspecificerede kunder er blandet", og "specificeret minoritet" er "Et lille antal identificerbare kunder er blandede."

Den vandrette akse erDet angiver, om hyppigheden af ​​at bruge en bestemt "specifik butik" af en kunde er høj eller lav. "Specific butik" er vigtig.I tilfælde af en kædebutik, om brugshyppigheden af ​​en specifik butik er høj, ikke flere butikker i kæden,Lav eller lav.

Multiplicering af de to akser giver 2 x 2 = 2 kvadrater: [A], [B], [C] og [D].

Af de fire firkanter er [A] og [D] butikstyper, som er svære at forestille sig i virkeligheden. [A] er et uspecificeret antal af de samme kunder,I en drømmeagtig sag, der vil blive brugt gentagne gange,Kun særlige faciliteter såsom Tokyo DisneySea (TDS) og Universal Studios Japan (USJ) kan gøre det. [D] er det samme identificerbare lille antal kunder,Hvis du ikke bruger det gentagne gange, kan du ikke drive forretning som en virksomhed.

Hvad med [B] og [C]?

[B] erDet er et tilfælde, hvor et uspecificeret antal af de samme kunder tilfældigvis besøger butikken.På den anden side, i [C], et lille antal af de samme identificerbare kunderDette er et tilfælde af gentagen brug.

For at sige det i ekstreme vendinger,Hvis der er 100 transaktioner i alt, dannes der i [B] 100 transaktioner af 1 forskellige personer, der kun handler én gang, mens i [C]For eksempel, hvis der er 10 samme personer, dannes der 10 transaktioner, når de handler 100 gange. Det kan være lettere at forstå, hvis [C] har en højere procentdel af faste kunder end [B].

I betragtning af denne matrix,Man kan sige, at nationale kæder er gode til at åbne butikker rettet mod B.kort sagt,Da nationale kæder har en tendens til at tjene flere transaktioner ved at øge antallet af kunder,Vi vil sigte efter lokationer med lav risiko for ikke at kunne tiltrække kunder (f.eks. stationer og store kommercielle faciliteter) som kandidatlokaliteter til butiksåbninger.Det er derfor, jo flere kunder et anlæg bliver, jo flere lejere af nationale kæder.

på den anden side,På markeder med vidt spredte befolkninger og husholdninger,Fordi transportmidlet ofte er andet end jernbanen, og evnen til at tiltrække kunder til stationen er svag,Der er områder, hvor der udvikles store kommercielle faciliteter, eller hvor vejtrafikken er koncentreret.Medmindre sådanne forhold eksisterer, er det vanskeligt for en national kæde at åbne en butik.Hvis disse betingelser ikke er opfyldt, vil markedet blive opdelt i utallige små handelsområder,Lokale virksomheder og individuelle virksomhedsejere, der sigter mod individuelle små erhvervsområder, driver forretning.For fremmede,Det er svært umiddelbart at identificere deres eksistens.men,Disse virksomheder og butikker er blevet støttet af lokalbefolkningen i mange år.Deres eksistens er også en faktor, der får nationale kæder til at tøve med at åbne butikker.Med andre ordMålretning [C] kan siges at være en butiksåbning, som nationale kæder ikke er gode til.Fantastisk mulighed for lokale virksomheder og enkeltmandsvirksomheder.I dette tilfælde,Det er nødvendigt at dække markedet ved at placere rentable butikker i hvert lille erhvervsområde.Dette kaldes en "dominerende strategi".

Tabel XNUMX er en fortsættelse af tabel XNUMX og er en revideret version af samme tabel.I denne kolonneEn god beliggenhed for en national kæde,Gode ​​placeringer for lokale virksomheder og private virksomheder bør betragtes som forskelligeDet vil jeg gerne konkludere

[Tabel XNUMX] Klassificering af kundebase (fortsat)

Det er mere end 10 år siden, at sætningen "et marked, der er svært for nationale kæder at konkurrere på", faldt mig ind.Det skete, da jeg ankom foran T-stationen i T-præfekturet, da jeg stadig havde ansvaret for at undersøge kandidatsteder til en butik hos en virksomhed.Selvom det er foran stationen i byen, hvor præfekturets hovedstad ligger, var der næsten ingen mennesker, der gik.(T-præfekturet er i øvrigt ikke Tottori. Undskyld).her"Jeg kan huske, at jeg følte mig utryg, fordi jeg tænkte: "Dette er et marked, hvor måden at tænke butiksåbninger på indtil nu ikke kan anvendes som den er."

Som en sidebemærkning, den dag, stoppede jeg ved en nærliggende soba-restaurant,Mens jeg ventede på soba-nudlerne, skrev jeg et dokument på pc'en, og damen sagde: "Læser du? Det er fantastisk."Han gav mig to stykker inarizushi som en bonus,Jeg husker stadig godt den dag.Men jeg tror, ​​at situationen har ændret sig en del nu.I den forbindelse bedes du tilgive mig for ovenstående udtryk.

I denne serie, som jeg begyndte at tænke på efter at have modtaget nyheden om åbningen af ​​den første Starbucks-butik i Tottori, forsøgte jeg at grave dybere og opsummere årsagerne til den angst, jeg følte på det tidspunkt.Tak fordi du sluttede dig til os.