I gårFortsættelsen af.Så hvad er nødvendigt for at afgøre, om hvert område er sundt eller sygt?

Det handler om at definere sunde og syge tilstande, og have et objektivt tal, der kan bruges til at skelne mellem de to tilstande.

[Tabel XNUMX] kontrasterer områdets sunde og syge tilstande.

[Tabel XNUMX] Områdets sundhedstilstand

Hvis en virksomhed har flere butikker end sine konkurrenter og fortsætter med at åbne nye butikker, giver det forbrugerne indtryk af, at virksomheden har en høj markedsandel og er i vækst og som følge heraf har en tilstrækkelig markedsstørrelse En tilstand, hvor et antal butikker kan placeres i området.Dette er områdets "sunde tilstand".

Omvendt, hvis virksomheden har færre butikker end konkurrenterne og ikke løbende åbner butikker, har virksomheden en lav markedsandel og er ikke i stand til at give forbrugerne indtryk af, at den er i vækst.En situation, hvor et tilstrækkeligt antal butikker til skalaen ikke kan placeres i området.Det er her området siges at være i en "sygdomstilstand".

[Tabel XNUMX] Eksempler på objektive numeriske værdier til bedømmelse af et områdes sundhedstilstand og hvordan man opnår dem

er vist.

Antallet af butikker andel er en numerisk værdi opnået ved samme koncept som den såkaldte markedsandel.Forholdet mellem antallet af virksomhedsbutikker i området og det samlede antal butikker hos virksomheder, der tilhører samme branche, inklusive virksomheden.Jo højere værdi, jo sundere er området.

Det er svært at kvantificere graden af ​​brandaktivering, men jeg vil gerne foreslå begrebet "Area age".Vi udtænkte et tal, der adskiller sig i størrelse fra tilfældet, hvor der ikke er yderligere butiksåbninger i lang tid efter åbning af en butik, og tilfældet hvor yderligere butikker fortsat åbnes.

Alt du skal gøre er at finde alderen på hver butik i området, opsummere dem og dividere denne værdi med antallet af butikker.Det kan være lettere at forstå, hvis man siger gennemsnitsalderen på butikkerne i området.

Hvis der ikke er yderligere butiksåbning efter åbning af en butik i et område for fem år siden, vil områdets alder være fem år.

Så hvad er områdets alder, når du åbner en anden butik for to år siden efter at have åbnet en butik for fem år siden i et bestemt område? (5 + 2)/5 = 2 år.En lavere værdi indikerer en sundere tilstand.

Det er også nødvendigt at tjekke butiksydelsen i hver butik på samme tid, og det kan være interessant at undersøge sammenhængen mellem områdets alder og butiksydelsen, for eksempel år-til-år salg (hvordan ser man sammenhængen, sammenhæng koefficient, jeg vil tale om, hvordan man beder om, og hvordan man forklarer på møder osv. på et senere tidspunkt).

Endelig, hvad angår antallet af butikker i forhold til markedsstørrelsen, forstås dette ved antallet af butikker i virksomheden pr. 10 personer (dette tal kan erstattes med en anden værdi).Da indbyggertallet er forskelligt for hvert område, bruger vi antallet af butikker korrigeret til et bestemt antal indbyggere.Hvis der er 40 butikker i et område med en befolkning på 4, er antallet af butikker per 10 personer i det område 4 x 10/40 = 1 butik.

Så hvad med to butikker i et område med en befolkning på 50? 2 x 2 personer / 10 personer = 50 butikker.Dette er et tal, der burde være mere end mindre, men mere er ikke altid bedre.Det er et tal, der skal sammenlignes med gennemsnittet for hvert område, og er det under det, skal det overvejes, at der er plads til at åbne nye butikker.

Brug venligst de tal, jeg har introduceret i kombination til at diagnosticere og klassificere tilstanden i de områder, hvor din virksomhed allerede har åbnet butikker.

Fortsæt morgendagens blogI.