Fem typer af butikskædestrategier og deres karakteristika

I en multibutiksvirksomhed diskuteres spørgsmålet om, hvor mange butikker der kan og bør åbnes i et bestemt geografisk område i forskellige situationer.

Ordet "område" i titlen er et ord, der ofte bruges, men som ikke har en klar definition.Derfor bruges det her til at betyde "et specifikt geografisk område, som en kædebutik har til hensigt at dække med flere butikker."Det specifikke geografiske omfang afhænger dog af personens position i virksomheden, og hvem de diskuterer med.Nogle gange afholdes diskussioner i en lang række områder, såsom Japan som helhed, præfekturer og kommuner, og nogle gange afholdes diskussioner på lokale markeder (f.eks. omkring ○○-stationen).

Hvert geografisk område har sine egne omstændigheder og aspekter.Derfor varierer "hvad slags tiltag bør prioriteres?" fra område til område.Der er områder, hvor vi aggressivt bør åbne yderligere butikker, og der er områder, hvor eksisterende butikker klarer sig dårligt, og det er bedre at prioritere eksisterende butikstiltag frem for yderligere butiksåbninger.

[Tabel 5] viser fem strategityper, der forventes at hjælpe hvert område med at tænke over, hvad der skal prioriteres.

[Tabel XNUMX] Strategityper for butikskædeområder

[Tabel 5] er groft, men vi har lavet en matrix baseret på størrelsen af ​​markedet i hvert område og ydeevnen af ​​eksisterende butikker og placeret fem strategiske typer i celler.Det er baseret på ideen om, at hvert geografisk område er tildelt en eller flere af hver type.

[Tabel XNUMX] Karakteristika for hver strategitype

I [Tabel XNUMX], jo højere du kommer, desto bedre ydeevne er de eksisterende butikker, og jo mere "sundt" viser området.

Jo højere du kommer, jo højere prioritet har nye butiksåbninger.I områder, hvor markedsstørrelsen er stor, og der stadig er plads til nye butiksåbninger, "hvis de eksisterende butikker er 'energiske', bør vi offensivt åbne nye butikker."

Omvendt gælder det, at jo lavere man kommer, jo mere prioriteres eksisterende butikstiltag, og jo lavere prioriteres nye butiksåbninger.Hvis markedsstørrelsen er lille, og de eksisterende butikkers præstationer er dårlige, eller hvis der ikke forventes genopretning, bør tiltag for eksisterende butikker, lukning af butikker og flytning, der samtidig implementerer nye butiksåbninger og -lukninger, prioriteres.Pointen er: "Hvis en eksisterende butik er syg, lad os koncentrere os om dens behandling og få den til at komme sig." "Hvis der ikke er udsigt til et opsving i eksisterende butiksydelse, så lad os overveje at lukke butikken eller flytte elegant."

Endelig er det status quo at stå i midten og ikke passe ind i nogen af ​​de andre fire typologier. "Lad os stille og roligt observere den nuværende situation."

Den type strategi, der er tildelt hvert område, er dog ikke fast og ændres ikke, når den først er besluttet, men er flydende.

Med andre ord, på grund af demografiske ændringer (ændringer i markedsstørrelse) inden for området, ændringer i den relative beliggenhedsvurdering af eksisterende butikker på grund af udvikling af kommercielle faciliteter mv., og ændringer i virksomhedens butiksåbninger i andre områder, vil blive prioriteret Hvis tingene ændrer sig, kan det tænkes at skifte til andre strategityper.

Derfor skal typologien for hvert område revideres med jævne mellemrum.Er der tegn på ændringer i miljøet i hvert område, eller hvis virksomhedens butiksåbninger ændrer sig, er det muligt at skifte til en af ​​de andre fire typer.

Fortsæt morgendagens blogI.