Hvad hvis salgsafdelingen spørger: "Hvor mange flere butikker kan vi åbne i dette område?" (Del XNUMX)

Sidste gang (Trailer), men denne serie er en butiksudviklingskontrol for virksomheder, der allerede har et vist antal butikker, såsom at åbne flere butikker i det samme område eller udvide butiksnetværket i flere områder. Jeg vil også gerne tale med de ansvarlige. hvad angår personer med ansvar for strategiplanlægning, som er områdechefer og distriktschefer, der administrerer flere butikker i butikssalgsafdelingen.Bemærk venligst.

Den første række af spørgsmålsmodforanstaltninger fra salgsafdelingen (drifts)afdelingen er "Hvor mange flere butikker kan vi åbne i dette område?"Faktisk er jeg blevet stillet dette spørgsmål mange gange af folk med ansvar for salg i en virksomhed, og jeg har været igennem forsøg og fejl for at komme med et svar.Det var et naturligt valg til det første tema i denne serie.

I en multibutiksvirksomhed diskuteres antallet af butikker, der kan åbnes i et bestemt geografisk område, i forskellige situationer.

Ordet "område" i titlen er et ord, der ofte bruges, men som ikke har en klar definition.Derfor bruges det her til at betyde "et specifikt geografisk område, som en kædebutik har til hensigt at dække med flere butikker."Det specifikke geografiske omfang afhænger dog af personens position i virksomheden, og hvem de diskuterer med.Nogle gange afholdes diskussioner i en lang række områder, såsom Japan som helhed, præfekturer og kommuner, og nogle gange afholdes diskussioner på lokale markeder (f.eks. omkring ○○-stationen).

Dette problem er så dybt, at det er svært at forklare det fuldt ud i denne blog, men jeg vil gerne tale om to punkter som en måde at tænke på.

Hvad synes du så, der bør besluttes først, når man overvejer "hvor mange butikker kan åbnes i et bestemt område?"Det er noget, der ikke kan besvares, medmindre det er etableret som en virksomhed.

I Japan har nogle markeder stormagasiner, mens andre ikke har.Nogle markeder har flere butikker med samme navn, mens andre kun har én eller slet ingen.Nærbutikker har også flere butikker på lokale markeder, såsom omkring ○○ station.Hvorfor er der så stor forskel på, hvordan virksomheder åbner butikker?

Det skyldes, at virksomheder har forskellige måder at dække det japanske hjemmemarked på.

Stormagasiner forsøger at tiltrække kunder fra et bredt område ved at etablere store butikker ved jernbaneterminalstationer.En enkelt butik kan dække et bredt markedsområde.

Dagligvarebutikker skal derimod i høj grad være bekvemme, og i modsætning til stormagasiner er det svært at åbne store butikker og tiltrække kunder fra et bredt område, det vil jeg forsøge at dække ved at gøre.

På den måde er metoden til at åbne en butik meget forskellig alt efter om butikken er stor eller lille.

Førstnævnte kaldes en "Big-box forhandler" på engelsk og er et begreb, der optræder i marketing lærebøger.Forstadsindkøbscentre, hjemmecentre, outlets og andre typer butikker, der tiltrækker kunder fra et bredt område ved at forstørre salgsarealet.

Sidstnævnte har derimod ingen term til at definere det, så jeg vil gerne kalde det "Mini-box forhandler".Da det er svært at tiltrække kunder fra et stort område ved at udvide butikken, er det nødvendigt at stole på andre faciliteter for at tiltrække kunder, eller skabe salg ved at uddybe smalle handelsområder.Det er en butik. (I øvrigt, i servicebranchen som f.eks. foodserviceindustrien og uddannelsesbranchen kaldes virksomheder, der forsøger at dække markedet ved at udstille et stort antal små butikker, "Mini-box service detailhandlere". Undskyld mig,Speciale jeg skrevVær sød at henvise til. )

Blandt dem omhandler denne blog hovedsageligt åbningen af ​​sidstnævnte Mini-box detailbutik.

Når disse kædevirksomheder tænker over, hvor mange butikker de kan åbne i et bestemt område, er den første ting, de bør beslutte, det målrettede antal butikker, de i sidste ende vil åbne på landsplan.Dette vil groft bestemme rækken af ​​markeder, du bør åbne.

Fortsættelsenmorgendagens blogI.