Hvad er "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsættelsen af.

Sådan tjekker du, om der har været kannibalisme tidligere

Først (Hvad er "kannibalisering"? [Del XNUMX]) er en anmeldelse.

Faktorer, der bestemmer butikssalget omfatter:

EN.Faktorer, der er svære at ændre, når de først er besluttet
○ Markedsrelaterede faktorer: kvantitet, kvalitet, vækstpotentiale, faktorer til at tiltrække kunder
○ Konkurrenter (egen virksomhed/andre virksomheder): Antal butikker, butikkers størrelse (areal/antal sæder), bekvemmelighed ved placering
○ Ejendomskarakteristika: beliggenhed bekvemmelighed, ejendom struktur, layoutB.Faktorer, der ændrer sig eller kan ændres på kort sigt
○ Andre: Vejr, produktkonkurrenceevne, operationelle kapaciteter osv.
Ændringer i salget i butikker, hvor nogle af "A"-faktorerne har ændret sig omkring butikker

Ser man på de daglige (daglige), ugentlige (ugentlige) og månedlige (månedlige) salgsdata i samme butik i kronologisk rækkefølge, er det stærkt påvirket af kortsigtede faktorer på det tidspunkt, og virkningen af ​​faktor A er stærkt reduceret. Det er svært at fatte.

Derfor,Brug et 12-måneders glidende gennemsnit, der fjerner kortsigtede udsving(Behandlingsmetoden i Excel erseparat uploadAt gøre).

Dette 12-måneders glidende gennemsnit bruges også, når man analyserer tilstedeværelsen eller fraværet af kannibalisering, når egne butikker åbner i nærheden.Det skyldes, at åbningen af ​​egen butik betyder "stigning i antallet af konkurrerende butikker", som indgår i Faktor A.

Test derefter forskellen i middelværdier.

・Kan du sige, at der er en forskel? (Er der en væsentlig forskel?)

・Er der en signifikant forskel mellem gennemsnittet før åbning og efter åbning?

Kontrollere

次号Begrebet "markedspotentiale" (antal butikker, der kan åbnes)Nu vil jeg gerne tale om "potentialfordelingsmetoden/historiemetoden" (detailsalgsbeløb x brancheprocent x antal butikkerandel = virksomhedens potentiale → allokering til butikker).