Hvad er "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsættelsen af.

Før du tænker på "kannibalisme", en vigtig historie.

Hvordan bestemmes butikssalget?

Butikssalget varierer fra butik til butik, hvorfor?Lad os tænke over det.

Faktorer, der bestemmer butikssalget omfatter:

EN.Faktorer, der er svære at ændre, når de først er besluttet
  • Markedsrelaterede faktorer: kvantitet, kvalitet, vækstpotentiale, faktorer til at tiltrække kunder
  • Konkurrenter (egen virksomhed/andre virksomheder): Antal butikker, butikkers størrelse (areal/antal sæder), bekvemmelighed ved placering
  • Ejendommens karakteristika: beliggenhed bekvemmelighed, ejendom struktur, layout
B.Faktorer, der ændrer sig eller kan ændres på kort sigt
  • Andre: Vejr, produktappel, operationelle kapaciteter osv.

Butiksudviklingsafdelingen er den afdeling, der hovedsageligt bestemmer de faktorer, der indgår i "A" for hver butik.

Driftspersonalet (butiksdrift/salgsafdeling) er ansvarlig for det faktiske salg og overskud, mens de reagerer på og administrerer "B"-faktorerne efter åbning.

Driftspersonalet har intet andet valg end at være følsomme over for ændringer i det daglige salg, så de har en tendens til at tænke på salgsprognoser, der centrerer sig om "B"-faktoren.Men det meste af salget er faktisk bestemt af faktor "A".Alle af dem er svære at rette, selvom du indser, at du lavede en fejl ved at åbne en butik, fordi salget ikke voksede som forventet efter at have åbnet en butik.

Kannibalisme påvirker ofte salget i eksisterende butikker negativt ved at ændre "konkurrenten (in-house)" af "A" i eksisterende butikker.Det er ikke så mærkeligt, at driftspersonalet, der står for butikkens salg og overskud, er nervøse.Men hvis du bliver for nervøs for kannibalisme og opgiver muligheden for at åbne en butik, er det meget muligt, at andre virksomheder, der direkte konkurrerer med dig, fratager muligheden for at åbne en butik.Det betyder, at "konkurrenterne" til "A" vil ændre sig, hvilket i mange tilfælde også vil påvirke eksisterende butikssalg negativt.

kannibalismeHvad skal forudsiges af en objektiv metode, op til et bestemt procentvis falder.Dernæst vil jeg gerne beskrive, hvordan man gør dette.

kannibalisme mønster

Før vi kommer til de hårde tal, lad os tale om, hvordan man rangordner størrelsen af ​​kannibalisme.

Når en ny butik åbner i nærheden af ​​dig, tænker du måske intuitivt, "Det ser ud til, at det vil have en enorm indflydelse", eller "Det virker ikke af meget, men det er ikke nul."Lad os mønstre det.

For enkelhedens skyld skal du overveje tilfældet, hvor der kun er én butik på et marked, og vi overvejer kannibaliseringen af ​​at åbne en anden butik.

Her er nogle ting, du skal tjekke, når du overvejer kannibalisme:

  • Markedets størrelse (dag/natbefolkning, kommercielt salg osv.)
  • 2 butiksstørrelser
  • 2 butikssteder

Hvad er "kannibalisering"? [Del XNUMX]Blive ved.