sidste spørgsmålDette er forklaringen på.Hvis du savner salgsprognosen,
① Forventet salg > faktisk salg
② Forventet salg < Faktisk salg
Hvad er det mest alvorlige problem, XNUMX eller XNUMX?
(1,200) er for eksempel tilfældet, hvor den månedlige salgsprognose er 1,000 millioner yen, men salget er kun 1,200 millioner yen, når virksomheden åbner.
Begge falder med 10 % eller mere, hvilket er et problem, men hvilken er mere alvorlig?
Det rigtige svar er ②.
Hvorfor er ② et problem, hvis det sælger mere end forventet?Er det ikke mere et problem, at det faktiske salg er lavt?Det tror du måske.
Men tanken om, at hvis det faktiske salg overstiger prognosen, så er der ikke noget problem, så hvis salgsprognosen er lav, vil der ikke være noget problem.
I betragtning af markedets potentiale og konkurrencemiljøet forventer vi et salg på 1,400 millioner yen i stedet for 1,200 millioner yen.
Hvis efterspørgslen overstiger forventningerne dér, vil butikken være overkapacitet.
Så er det selvfølgelig ikke muligt at ændre kapaciteten tilsvarende.Butikker og maskiner er investeringer i udstyr, og når de først er besluttet, er de ikke nemme at ændre.
Overkapacitet reducerer ikke kun kundetilfredsheden (altid overfyldt, må vente, dårlig kundeservice osv.), men truer også med at invitere konkurrenter til at åbne nye butikker efter at have bekræftet, at der er overefterspørgsel. Det kan vende markedsmiljøet til en ugunstig situation .
På den anden side, i tilfælde af (XNUMX), hvor salget ikke når prognosen, kan det være muligt at forvente forbedringer gennem indsatser såsom strategiske elementer, der er relativt lette at ændre, når de først er fastlagt, såsom produktpolitik, prispolitik, og serviceelementinnovation.
Kort sagt, mens der kan træffes modforanstaltninger for at løse problemet for (XNUMX), er modforanstaltninger for (XNUMX) ikke kun vanskelige at implementere, men inkluderer også muligheden for at forværre butiksmiljøet.
Indtil videre har vi talt om, hvordan lavere salgsprognoser kan give mere alvorlige problemer.