Faktorer, der skal tages stilling til af en virksomhed, der har til hensigt at åbne flere butikker
(XNUMX) Samlet antal butikker (XNUMX) Geografisk udbredelse af markeder, hvor butikker skal åbnes (XNUMX) Regional fordeling af det samlede antal butikker (XNUMX) Variationer i placeringen af hver antaget butik
I denne blog har jeg forklaret, at det er nødvendigt systematisk at overveje hver af disse parallelt, frem for at overveje dem hver for sig, baseret på det image af butiksmærket, som vi forestiller os.Se "Butiksåbningsstrategiteori"-serien).
I serien, der starter i dag, vil jeg gerne forklare "(XNUMX) Regional fordeling af det samlede antal butikker" ved hjælp af eksempler på to kinesiske soba-kæder.
Hvorfor er det nødvendigt at forstå situationen med "regional fordeling af det samlede antal butikker"?
Mange forhandlere af mini-box-typen, selvom de var i stand til at tiltrække kunder med deres produkttiltrækning, nyhed, aktualitet osv. i starten, efterhånden som tiden gik, eller da kunderne akkumulerede brugserfaring, begyndte de at miste interessen for at bruge produktet. Convenience” vil være påkrævet.
Bekvemmelighed i brug er kort sagt et ønske om at gøre det nemmere at bruge.De bliver ikke ved med at stå i kø for evigt, eller de bliver ikke ved med at komme i butikken, selvom de bruger mange kræfter, tid og transportudgifter.Selv med den samme kunde ændrer de sig kvalitativt over tid.Og man kan sige, at et butiksbrand, der kan reagere på disse ændringer, vil slå rod i deres liv og forlænge sit liv som brand.
Strategiske elementer på virksomhedens side for at reagere på disse nye krav omfatter, ud over at homogenisere produktappel i alle butikker, at tilbyde bekvemme placeringer, passende åbningstider og hurtig og høflig kundeservice. Det er relateret.Af disse vil vi overveje "placeringsbekvemmelighed" her.
Bekvemmeligheden ved placering øges ved at placere butikken på et sted, der er let tilgængeligt og tilgængeligt for mange kunder.Derfor, efter åbning af den første butik i en bestemt kommune/område (markedsområde), er det nødvendigt at åbne yderligere butikker.Med hensyn til hvor mange flere butikker vi skal åbne, vil det afhænge af den endelige betydning og image af vores brand, og brandets vækstfase. Anden og tredje butik bør åbnes regelmæssigt for at minimere virkningen af kannibalisme .Det betyder, at butiksmærket vil trænge ind på markedet, samtidig med at det giver forbrugerne indtryk af et stærkt og voksende brand.
På denne måde skal mange forhandlere af minibokstypen samtidig udvide til nye kommuner og områder og trænge ind i eksisterende kommuner og områder, hvilket gør deres butiksåbningsplaner komplicerede.Så hvis for eksempel målet for antal butiksåbninger for et bestemt år er 100, er ledelsesspørgsmålet, hvordan man allokerer disse 100 butikker til regional ekspansion og markedspenetration.I og med at åbning af en butik er en investeringsaktivitet, er det det samme med, hvordan du skal fordele din investering geografisk for maksimalt afkast.
At fokusere for meget på geografisk ekspansion kan føre til øget kundetilfredshed på eksisterende markeder og muligheder for, at konkurrenter åbner butikker.På den anden side, hvis vi fokuserer for meget på at trænge ind på eksisterende markeder, vil vi stå over for problemer som at miste topplaceringer i områder, hvor vi endnu ikke har åbnet for konkurrenter, eller kannibalisering af salg mellem butikker på eksisterende markeder.På den anden side vil jeg gerne sige, at det er nyttigt at forstå situationen med "(XNUMX) Regional fordeling af det samlede antal butikker."