Wat is "kannibalisatie"? [Deel XNUMX]ik

kannibalisme patroon

Kannibalisme moet worden voorspeld door een objectieve methode, tot een bepaald percentage daling..

Vervolgens wil ik beschrijven hoe u dit kunt doen.

Beschouw twee gevallen: (XNUMX) zowel bestaande winkels als nieuwe winkels zijn winkels op straatniveau, en (XNUMX) beide zijn winkels in commerciële voorzieningen.

<Kannibalisatiepatroon ① 2 winkels zijn beide winkels op straatniveau>

Voordat we bij de harde cijfers komen, laten we het hebben over hoe we de omvang van kannibalisme kunnen rangschikken.

Wanneer er een nieuwe winkel bij u in de buurt wordt geopend, denkt u misschien intuïtief: "Het lijkt alsof het een enorme impact zal hebben", of: "Het lijkt niet veel, maar het is niet nul."Laten we het patroon.

Beschouw voor de eenvoud het geval van kannibalisatie wanneer een markt slechts één straatwinkel heeft en een tweede straatwinkel wordt geopend.

Bij het overwegen van kannibalisme zijn er vier dingen om te controleren:で す.

① Marktomvang van de markt (bevolking overdag, commerciële verkoop, enz.) ② Afstand tussen twee winkels ③ Twee winkelformaten ④ Locatie van twee winkels

① Marktomvang van de markt (bevolking overdag, commerciële verkoop, enz.)

Als de marktomvang groot is, is het onwaarschijnlijk dat kannibalisatie optreedt, zelfs niet als u een tweede winkel opent.Dit komt omdat zelfs als klanten naar de tweede winkel stromen, de marktomvang zo groot is dat bestaande winkels gemakkelijk nieuwe klanten kunnen verwerven.Dus in Shinjuku, Ikebukuro, Sakae, Umeda, Tenjin, enz. is kannibalisme misschien niet eens een probleem.

Als het echter een station is waar alleen lokale treinen stoppen, vraag je je misschien af: "Is het oké om twee winkels te openen?"Ja, dat is het gevoel.Hoe kleiner de markt, hoe groter de kans dat kannibalisme zal optreden, terwijl hoe groter de markt, hoe kleiner de kans dat kannibalisme zal optreden.の で す.

② Afstand tussen twee winkels

Afstand tussen twee winkels.Ik denk dat dit gemakkelijk te begrijpen is. Een nieuwe winkel op 2 meter afstand wordt anders beïnvloed dan een nieuwe winkel op 100 kilometer afstand.Natuurlijk,Hoe dichter de afstand tussen de twee winkels, hoe groter het kannibalisme..

③ Twee winkelformaten

Ook de grootte (oppervlakte) van de winkel is van invloed.Wat is gemakkelijker voor klanten om te gebruiken, een grote winkel of een kleine winkel?Het is een vanzelfsprekendheid, maar het is de winkel met een groot oppervlak.Kortom,Als je een tweede winkel opent met een grotere oppervlakte dan de eerste winkel, zal het kannibalisme toenemen..

④ Locatie van twee winkels

Als laatste is de locatie. Als de tweede winkel zich op een handiger locatie bevindt dan de eerste winkel, is de impact groter, maar als het gemak van de locatie hetzelfde is als of minder dan de eerste winkel, wordt de impact van kannibalisme als klein beschouwd.Kortom,Als je een tweede winkel opent op een betere locatie dan de eerste winkel, zal het kannibalisme toenemen..

Door de bovenstaande vier items te combineren, is de kracht van kannibalisme verdeeld in 4 rangen.

Kannibaal kracht	Marktomvang	Afstand tussen 2 winkels	De tweede winkel	De locatie van de tweede winkel
16	klein	dichtbij	groot	1e winkel of meer
15	klein	dichtbij	groot	1e winkel of minder
14	klein	dichtbij	klein	1e winkel of meer
13	klein	dichtbij	klein	1e winkel of minder
12	klein	遠い	groot	1e winkel of meer
11	klein	遠い	groot	1e winkel of minder
10	klein	遠い	klein	1e winkel of meer
9	klein	遠い	klein	1e winkel of minder
8	groot	dichtbij	groot	1e winkel of meer
7	groot	dichtbij	groot	1e winkel of minder
6	groot	dichtbij	klein	1e winkel of meer
5	groot	dichtbij	klein	1e winkel of minder
4	groot	遠い	groot	1e winkel of meer
3	groot	遠い	groot	1e winkel of minder
2	groot	遠い	klein	1e winkel of meer
1	groot	遠い	klein	1e winkel of minder

<Kannibaalpatroon 2: Beide winkels bevinden zich in de faciliteit>

De laatste tijd zijn er steeds meer gevallen waarin bestaande winkels zich in stationsgebouwen bevinden en nieuwe winkels nieuw worden ontwikkeld in commerciële voorzieningen.In dit geval wordt de relatie tussen de faciliteiten die worden gehuurd door in plaats van de eigen winkel van het bedrijf een belangrijke factor in kannibalisme.

Het basisidee is echter hetzelfde als bij de straatwinkel.Er zijn vier dingen om te controleren:

① Marktomvang van de stad (bevolking overdag, commerciële verkoop, enz.) ② Afstand tussen voorzieningen waar twee winkels binnenkomen ③ Schaal van faciliteit waar twee winkels zijn gevestigd ④ Locatie faciliteit met twee winkels

Dus, hoe kunt u controleren of er een kannibaal in uw winkelketen was?

volgende blogLaten we het nu hebben over hoe we kunnen controleren of er in het verleden kannibalisme is geweest.