Wat is "kannibalisatie"? [Deel XNUMX]ik

Hoe te controleren of er in het verleden kannibalisme is geweest

Eerst, (Wat is "kannibalisatie"? [Deel XNUMX]) is een recensie.

Factoren die de winkelomzet bepalen, zijn onder meer:

A.Factoren die moeilijk te veranderen zijn als ze eenmaal zijn besloten
○ Marktgerelateerde factoren: kwantiteit, kwaliteit, groeipotentieel, factoren om klanten aan te trekken
○ Concurrenten (eigen bedrijf/andere bedrijven): aantal winkels, grootte van winkels (oppervlakte/aantal zitplaatsen), gemak van locatie
○ Eigenschapskenmerken: liggingsgemak, vastgoedstructuur, indelingB.Factoren die op korte termijn veranderen of kunnen veranderen
○ Overige: weer, concurrentievermogen van producten, operationele capaciteiten, enz.
Veranderingen in de verkoop in winkels waar enkele van de "A"-factoren rond winkels zijn veranderd

Als we de dagelijkse (dagelijkse), wekelijkse (wekelijkse) en maandelijkse (maandelijkse) verkoopgegevens in dezelfde winkel in chronologische volgorde bekijken, wordt deze op dat moment sterk beïnvloed door kortetermijnfactoren en is de impact van factor A sterk verminderd. Het is moeilijk te vatten.

Daarom,Gebruik een 12-maands voortschrijdend gemiddelde dat kortetermijnfluctuaties wegneemt(De verwerkingsmethode in Excel isaparte uploadTe doen).

Dit voortschrijdend gemiddelde over 12 maanden wordt ook gebruikt bij het analyseren van de aanwezigheid of afwezigheid van kannibalisatie wanneer eigen winkels in de buurt worden geopend.De opening van een eigen winkel betekent namelijk "toename van het aantal concurrerende winkels", wat is meegerekend in factor A.

Test vervolgens het verschil in middelen.

· Kun je zeggen dat er een verschil is? (Is er een wezenlijk verschil?)

・Is er een significant verschil tussen de pre-opening en post-opening gemiddelden?

Controleren

次号Concept van "marktpotentieel" (aantal winkels dat geopend kan worden)Nu wil ik het hebben over de "potentiële toewijzingsmethode/verhaalmethode" (detailhandelsverkoopbedrag x branchepercentage x aantal winkels = het potentieel van het bedrijf → toewijzing aan winkels).