Wat is "kannibalisatie"? [Deel XNUMX]ik

Alvorens te denken aan "kannibalisme", een belangrijk verhaal.

Hoe wordt de winkelomzet bepaald?

Winkelverkoop varieert van winkel tot winkel, waarom?Laten we daar eens over nadenken.

Factoren die de winkelomzet bepalen, zijn onder meer:

A.Factoren die moeilijk te veranderen zijn als ze eenmaal zijn besloten Marktgerelateerde factoren: kwantiteit, kwaliteit, groeipotentieel, factoren om klanten aan te trekken Concurrenten (eigen bedrijf/andere bedrijven): aantal winkels, grootte winkels (oppervlakte/aantal stoelen), gemak van locatie Woningkenmerken: ligging gemak, woningstructuur, indeling B.Factoren die op korte termijn veranderen of kunnen veranderen Anderen: weer, aantrekkelijkheid van het product, operationele mogelijkheden, enz.

De afdeling winkelontwikkeling is de afdeling die voor elke winkel voornamelijk de factoren bepaalt die zijn opgenomen in "A".

Het operationele personeel (winkeloperatie / verkoopafdeling) is verantwoordelijk voor de daadwerkelijke verkoop en winst, terwijl ze na opening reageren op en beheren van de "B" -factoren.

Operationeel personeel heeft geen andere keuze dan gevoelig te zijn voor veranderingen in de dagelijkse verkoop, dus hebben ze de neiging om na te denken over verkoopprognoses die gebaseerd zijn op de "B"-factor.De meeste verkopen worden echter bepaald door factor "A".Ze zijn allemaal moeilijk te corrigeren, zelfs als je je realiseert dat je een fout hebt gemaakt bij het openen van een winkel, omdat de verkoop niet groeide zoals verwacht na het openen van een winkel.

Kannibalisme heeft vaak een negatief effect op de verkoop in bestaande winkels door de "concurrent (in-house)" van "A" in bestaande winkels te veranderen.Het is geen wonder dat het operationele personeel, dat verantwoordelijk is voor de winkelomzet en winst, nerveus is.Als u echter te nerveus wordt voor kannibalisme en de mogelijkheid om een ​​winkel te openen laat varen, is het heel goed mogelijk dat andere bedrijven die rechtstreeks met u concurreren, de mogelijkheid om een ​​winkel te openen wegnemen.Dat betekent dat de "concurrenten" van "A" zullen veranderen, wat in veel gevallen ook de bestaande winkelomzet negatief zal beïnvloeden.

kannibalismeWat moet worden voorspeld met een objectieve methode, tot een bepaald percentage dalingis.Vervolgens wil ik beschrijven hoe u dit kunt doen.

kannibalisme patroon

Voordat we bij de harde cijfers komen, laten we het hebben over hoe we de omvang van kannibalisme kunnen rangschikken.

Wanneer er een nieuwe winkel bij u in de buurt wordt geopend, denkt u misschien intuïtief: "Het lijkt alsof het een enorme impact zal hebben", of: "Het lijkt niet veel, maar het is niet nul."Laten we het patroon.

Beschouw voor de eenvoud het geval waarin er slechts één winkel op een markt is en we beschouwen de kannibalisatie van het openen van een tweede winkel.

Hier zijn enkele dingen om te controleren bij het overwegen van kannibalisme:

Marktomvang van de markt (dag/nachtbevolking, commerciële verkoop, enz.) 2 winkelmaten 2 winkellocaties

Wat is "kannibalisatie"? [Deel XNUMX]doorgaan.