laatste keerDit is een voortzetting van het bovenstaande, maar vandaag wil ik het even terzijde hebben over de "slechte presentatie".

Overtuigende uitleg moet nodig zijn voor uitleg over onroerend goed, met name verkoopprognoses.Als je de uitleg wantrouwt, zou je moeten denken dat je geen goedkeuring kunt krijgen van het management om een ​​winkel te openen. Ik denk niet dat er managers zijn die zeggen: "Ik weet het niet, maar laten we het proberen (open een winkel)."

Daarom wil ik het deze keer hebben over "niet overtuigende verklaringen".

Er was een eigendomsbeschrijving die me "onmiddellijk uit" bracht die ik me nog herinner.

Hoewel ik het pand heb uitgelegd, kon ik niet doorgaan met de presentatie aan het management en het was in de vorige fase "onmiddellijk uit" op de afdeling winkelontwikkeling. (Ik zal het je vertellen zonder de tijd, plaats, enz. te weten.)

Was het omdat?

De presentatie werd gehouden voor het pand en begon met de volgende opmerkingen.

"Dit pand is het beste in dit gebied."

Daarna werd ik onderbroken door mijn meerdere om even te wachten, en dat was het einde.

(Misschien had ik haast als werknemer die net van baan was veranderd, maar) het was slecht om plotseling zonder enig voorgevoel "het beste bezit" te zeggen.Het is niet gemakkelijk om te zeggen dat de beste eigenschap de beste is, en er ontbreekt ergens iets. Als je zoiets zegt als "het beste", kun je het je niet veroorloven, en het zal een emotionele indruk maken en de luisteraar zal geen rustige beslissing kunnen nemen.

Er was nog een presentatie die niet meteen eindigde, maar vanaf het begin een stevige tegenwind had.

Waarom?

De presentatie begon in een vergaderruimte met een plattegrond en foto's van de locatie van het pand.

Op het moment dat ik het zag, zei iemand die het gebied goed kende: "Ik ken het daar. Er zijn niet veel mensen (enzovoort)." Er werd gezegd dat het vergelijkbaar was (enzovoort) en er heerste een negatieve sfeer vanaf het begin tegen de winkelopening gevormd.

De les die uit deze twee presentaties kan worden getrokken, is dat het gevaarlijk is om de presentatiemethode van het onroerend goed aan elke medewerker van de winkelontwikkeling over te laten en de uitleg van het onroerend goed te beginnen bij de uitleg van het onroerend goed zelf.

Eigendomsverklaringen moeten zoveel mogelijk volgens een vaste methode worden gedaan, in plaats van de manier van uitleg te veranderen afhankelijk van het onroerend goed of de verantwoordelijke persoon.Hierdoor kunnen luisteraars vergelijkingen maken tussen eigenschappen.

De volgende keer zal ik het hebben over hoe vastgoedpresentaties en verkoopprognoses moeten worden uitgelegd.Doorgaanvolgende blogで.