laatste keerWe hebben de verkoopprognose tot nu toe heroverwogen, maar nu gaan we over naar de inhoud van "vastgoed / locatie-evaluatie".

Ik zeg tot slot omdat deze serie zijn einde nadert.

Maar daarvoor is "eigendom / locatie-evaluatie" belangrijk in termen van verkoopprognoses, dus er kunnen mensen zijn die denken dat we er eerder over moeten praten. Ik zou graag willen praten over waarom ik de factoren heb besproken in volgorde van verkoop vloeroppervlak en concurrerende winkels.Dat benadruk ik tijdens mijn seminars.

Simpel gezegd, het is omdat er twee gevaren zijn bij het uitleggen vanuit 'eigendom/locatie'.

De eerste is het gevaar dat je niet in staat bent om een ​​"verhaal over hoe de verkoop wordt bepaald" te creëren dat je moet begrijpen bij het voorspellen van de verkoop voor je eigen winkel.Een ander probleem is dat wanneer ik in de toekomst een nieuw pand aan het bedrijf voorstel, ik geen verhaal kan bedenken waarom de voorspelde verkoop van dat pand dat bedrag zal zijn.

Een verhaal is als een "stroom van uitleg".Voor alles is een aangename melodie-achtige flow nodig, en hetzelfde geldt voor de verkoopprognoses van onroerend goed.Als ik luister naar verklaringen die een stroom hebben, komen ze rechtstreeks in mijn hoofd en ze zijn overtuigend.

Omgekeerd klinken lukrake uitleg zonder flow onbetrouwbaar en voelen luisteraars zich ongemakkelijk.Als je angst hebt, zou je geen goedkeuring moeten kunnen krijgen.

Om dit te voorkomen, is het nodig om bij verkoopprognoses voor nieuwe panden de vraag te stellen: "Hoe wordt de verkoop van onze eigen winkel bepaald?" Eerst moet worden uitgelegd dat "de verkoop meestal gaat over hoeveel wanneer alle waarden zijn uitgelijnd".Daaropvolgende verkoopprognoses voor nieuwe onroerend goed beschrijven uitvoerig wat de nieuwe onroerendgoedwaarden betekenen voor relevante factoren in het licht van de trends, de goede punten en de tegenvallende slechte punten moeten worden gepresenteerd met een evenwichtige en eerlijke uitleg van het uiteindelijke verwachte bedrag.

Om zo'n stroom te creëren, is het effectief om het "pand / de locatie" uit te leggen na een uitleg van de factoren die verband houden met de marktkwantiteit en -kwaliteit, het verkoopoppervlak en concurrerende winkels.

Integendeel, het is "gevaarlijk om het onroerend goed uit te leggen op basis van het onroerend goed / de locatie".

In het verleden was er een bepaalde "presentatie" die me dit heel sterk deed beseffen. Het verhaal van “dit soort presentatie is er meteen uit”volgende blogで.