vorige keer geïntroduceerd, Wat was er mis met de presentatie die "direct uit" was?

De belangrijkste reden hiervoor is dat het vanuit de accommodatie werd uitgelegd.Ook wordt de uitleg "Dit is de beste eigenschap" "Echt?", en de luisteraars zijn klaar om te luisteren.

Dus waarom is dit gebeurd?Het is waarschijnlijk dat de verantwoordelijke persoon haast had om te zeggen: "Ik wil dit onroerend goed doorlaten", en dat ze de negatieve factoren over het onroerend goed niet wilden opmerken.Zelfs als dat niet het geval was, is het informatie die ik met veel moeite heb kunnen verkrijgen, en ik heb misschien het gevoel gehad dat ik het zo snel mogelijk wilde introduceren.

Maar wees niet ongeduldig.

Een ding om in gedachten te houden bij het geven van een presentatie (dit wordt vaak gezegd door mensen in hogere functies die uitleg over het onroerend goed krijgen) is om "niet alleen goede dingen over het onroerend goed te zeggen".Met andere woorden, beschouw het als "het is niet meer dan normaal dat er negatieve factoren zijn."Het zou niet moeten lijken alsof er alleen factoren zijn die niet verkopen, maar denk alsjeblieft dat er niet zoiets bestaat als een perfecte woning die alleen factoren heeft die verkopen en geen factoren die niet verkopen.

Er moet een goede balans zijn tussen punten die worden toegevoegd en afgetrokken, zoals: "Deze eigenschap heeft een tekortkoming van ~, maar aan de andere kant heeft het een kenmerk van ~ dat zwaarder weegt."Natuurlijk moeten de toegevoegde punten uiteindelijk zwaarder wegen dan de afgetrokken punten.

Als er een persoon is die alleen goede dingen zegt, en een persoon die goede dingen zegt, maar eerlijk zijn fouten toegeeft, zou de laatste dan niet betrouwbaarder zijn?Het is hetzelfde.

“Word niet te verliefd op het pand.” Dit zijn de woorden van het hoofd winkelontwikkeling bij een groot restaurantbedrijf.Als je verliefd wordt op een eigendom, zul je alleen de goede punten zien, en zelfs de slechte punten zullen gunstig worden geïnterpreteerd en vergeven, wat bij het beoordelen van eigendom moet worden vermeden.

Hetzelfde geldt bij het nadenken over verkoopprognoses.Winkels hebben factoren die verkopen en factoren die niet tegelijkertijd verkopen.Beiden beïnvloeden tegelijkertijd de verkoop.Niet alleen de voordelen, maar ook de nadelen moeten tegelijkertijd worden overwogen.

Zowel de vastgoedpresentatie als de basis voor de verkoopprognose moeten objectief en rustig zijn.

Dus hoe kunnen we het concreet uitleggen?Dit puntvolgende blogBij.