laatste keerHet vervolg van.We hadden het erover om eerst de marktomvang te overwegen bij het maken van verkoopprognoses.Vandaag wil ik het hebben over de manier van denken bij het beschouwen van de tweede, derde en andere "andere factoren".

Als er winkels zijn met dezelfde marktomvang maar verschillende verkopen, wordt de reden voor het verschil in verkoop tussen winkels uitgelegd.

Houd er in dit geval rekening mee dat u bij het kiezen van 'andere factoren' geen rekening houdt met factoren die verband kunnen houden met de marktomvang.

Ik zal niet in details treden, maar bijvoorbeeld de nachtelijke bevolking en het aantal huishoudens zouden vrij sterk gerelateerd moeten zijn.Het is denkbaar dat ook de dagbevolking en het aantal werknemers nauw met elkaar samenhangen.Het aantal passagiers dat in- en uitstapt op een station omringd door meerdere warenhuizen moet sterk gerelateerd zijn aan de jaarlijkse detailhandelsverkopen.

Neem daarom in "Andere factoren" geen cijfers op waarvan u denkt dat ze verband houden met de marktomvang die u al voor uw prognose hebt gebruikt.Denk erover na alsof je niet twee getallen nodig hebt die op dezelfde manier met elkaar in verband staan.

Houd hier rekening mee, want het is ook gebruikelijk bij het toevoegen van "andere factoren" aan de verkoopprognose.

Als er nu winkels zijn met dezelfde marktomvang maar met verschillende verkopen, is de marktomvang bijna hetzelfde, dus het is noodzakelijk om factoren in overweging te nemen die geen getallen zijn die de marktomvang vertegenwoordigen en die niet gerelateerd zijn aan de getallen die de marktomvang vertegenwoordigen. marktomvang. is er.

"Verkoopvloeroppervlak" kan niet worden gerelateerd aan de marktomvang, en de gegevens zijn intern en gemakkelijk beschikbaar, dus het moet worden opgenomen.

terugkijkend op ervaringen uit het verledenin een ziekenhuisgevalNaast het aantal bedden, dat de omvang van de markt aangeeft, is er trouwens het aantal ziekenhuisgebouwen (afdelingen) bijgekomen.

Daarnaast nemen we vaak de “concurrerende omgeving” mee omdat dit een ander perspectief is dan de marktomvang.Maar wees hier voorzichtig, het aantal concurrenten kan gerelateerd zijn aan de marktomvang.Als je op dezelfde manier denkt als je eigen bedrijf, is het denkbaar dat er veel concurrenten zijn in een grote markt.

Dat gezegd hebbende, als er winkels zijn die waarschijnlijk directe concurrenten zijn, begrijp ik uw wens om ze in uw prognose te betrekken.

Daarnaast hebben zaken met betrekking tot "bedrijfslocatie" en "eigendomsstructuur" vaak een grote impact op de verkoop, daarom zou ik dergelijke informatie ook graag toevoegen.

Vanaf de volgende keer zal ik je vertellen over een handige manier van denken bij het toevoegen van dergelijke zaken.