Nel caso di un unico edificio commerciale, anche se la superficie di vendita è la stessa, è prevedibile un aumento delle vendite degli inquilini a causa dell'elevata concentrazione di piani di vendita.Se ci sono più padiglioni, i piani di vendita saranno dispersi, la capacità del negozio di attirare clienti varierà e le vendite tenderanno a essere basse.È più sicuro considerare l'espansione della superficie e l'apertura di nuovi edifici come fattori negativi nella previsione delle vendite.

Cose da tenere a mente quando si apre un negozio in una grande struttura: è spaventoso essere ottimisti sulle vendite basate solo sulle dimensioni del mercato.Anche se la superficie di vendita della struttura commerciale è la stessa, c'è stata una grande differenza nelle vendite dei negozi degli inquilini.Non c'è una grande differenza nello spazio del negozio.Quale potrebbe essere il motivo della discrepanza?

Controlla se ci sono negozi con una superficie simile ma con vendite diverse.Esiste una dimensione appropriata per un negozio e varia a seconda del settore, del tipo di attività, della posizione, ecc.Questo è il modo di pensare convenzionale, ma è necessario verificare attentamente se lo stesso trend continua per le vendite post-corona.

Se la popolazione non è accompagnata da vendite, verificare con una fotografia aerea il rapporto di superficie dell'area commerciale.Le aree commerciali circolari sono rare.Osservando la distribuzione di case ed edifici, possiamo capire quale parte della città è un'area densamente popolata e come è strutturata la rete di trasporto.Le vendite saranno basse se non ci sono molte persone nel negozio.

Le vendite in negozio aumentano con la popolazione che indica le dimensioni del mercato?Ci sono negozi con valori di popolazione simili ma con vendite diverse?Perché la differenza?Perché non sta vendendo, qual è il punto inferiore?Penso.Chiedilo anche ai tuoi colleghi.Il motivo per cui non vende viene fuori inaspettatamente.

Ora è il momento di analizzare attentamente la relazione tra dimensioni del mercato e vendite.Prima del COVID-XNUMX, avere semplicemente un grande mercato era considerato una buona cosa.Tuttavia, il comportamento delle persone è cambiato a causa delle turbolenze della corona ed è difficile pensare semplicemente che una grande dimensione del mercato sia una buona cosa.

Se il numero di negozi è 30 o meno, non è necessario pensare di eseguire un'analisi di regressione multipla dall'inizio.Innanzitutto, dobbiamo spiegare a parole perché c'è una differenza tra gruppi di negozi che stanno andando bene e negozi che non stanno andando bene.Cosa hanno in comune i negozi di ogni gruppo?Chiedo.

Costruisci con noi un modello di previsione delle vendite passo dopo passo.I clienti possono ora spiegare i motivi delle previsioni di vendita con parole proprie all'azienda e la manutenzione può anche essere eseguita internamente.

Si sente spesso dire che il reparto di sviluppo del negozio di una catena di negozi ha creato un modello di previsione delle vendite, ma la previsione delle vendite per un nuovo negozio non è corretta o c'è una discrepanza tra la previsione prima dell'apertura di un negozio e il valore effettivo.Recentemente è diventato chiaro che la semplice raccolta di dati ed elaborarli non è sufficiente.Le previsioni hanno modelli di lavoro.

Per coloro che sono da poco responsabili dello sviluppo del negozio, per coloro che si sono trasferiti in una nuova azienda e sono coinvolti nello sviluppo del negozio e per coloro che lavorano in reparti diversi dallo sviluppo del negozio, come il reparto pianificazione e il reparto operativo del negozio, è importante a Si può dire che “l’analisi del negozio” è un compito che si verifica sempre […]