L'ultima voltaLa continuazione di.Mi spiego con un semplice esempio.

Se ci sono ancora solo 10 negozi, considera la relazione tra le vendite e le dimensioni del mercato di ciascun negozio (negozi da A a J) e la popolazione entro un raggio di XNUMX km.Si prega di notare che si tratta di un dato provvisorio abbastanza semplificato per la spiegazione.

Guardando questo tipo di dati, cosa dovremmo cercare?La domanda più importante è: "Le vendite aumentano con l'aumento della popolazione?"

Un modo semplice per farlo è controllare i numeri massimo e minimo e confrontarli.

Il valore di vendita massimo è 180 per il negozio E e il minimo è 55 per il negozio D. Le popolazioni dei due negozi sono rispettivamente di 2 e 110,000, quindi se si confrontano i due negozi, sembra esserci una tendenza all'aumento delle vendite all'aumentare della popolazione.Il negozio I, le cui vendite sono 65,000 tra i due negozi, ha una popolazione di 2 abitanti, che è compresa tra 2 e 70.

Fino a questo punto, sebbene sia molto difficile, abbiamo appreso che le vendite tendono ad aumentare all'aumentare della popolazione.

All'inizio basta avere un'idea approssimativa della tendenza.

Dopo di che, c'è qualcosa che voglio che tu cerchi con i tuoi occhi come un piatto.

Presta attenzione alla "popolazione" che indica la dimensione del mercato e cerca negozi con valori di popolazione simili.

Puoi vedere alcuni degli stessi numeri in questi dati. (È improbabile che ciò accada nella realtà, quindi cerca negozi con numeri simili.) Ad esempio, ci sono tre negozi E, H e J con una popolazione di 110,000 abitanti.Con una popolazione di 110,000 abitanti, la dimensione del mercato è la più grande dei 180 negozi.D'altra parte, le vendite dei tre negozi sono 100 al negozio E, 90 al negozio J e XNUMX al negozio H, che è solo circa la metà del negozio E.In questo modo cerchiamo "negozi con dati di vendita simili, ma con vendite diverse".

E perché c'è una differenza nelle vendite dei tre negozi anche se le dimensioni del mercato sono simili?Per dirla in modo più chiaro, perché i negozi J e H non vendono bene? A cosa sono inferiori i due negozi?Penso.È anche una buona idea chiedere ai tuoi colleghi.Il motivo per cui non vende è sorprendentemente il motivo che viene fuori.

Continuaprossimo blogで.