Qual è il motivo essenziale per cui le previsioni di vendita sono sbagliate?Cosa devo fare per avvicinarmi a un pronostico vincente?Perché non è possibile colpire solo con la semplice analisi di regressione?Parliamo delle basi della previsione delle vendite.

Cosa succede se le previsioni di vendita non mostrano un trend netto?Utilizzando la relazione tra l'area del negozio e le vendite previste come esempio, spiegherò un metodo semplice che utilizza due semplici formule di analisi di regressione.

Previsioni di vendita per nuove proprietà di cui molte persone sono preoccupate "non riesco a colpire" o "non so come farlo".La conoscenza della statistica e di Excel, fondamentale per la previsione delle vendite nello sviluppo del punto vendita, viene spiegata direttamente in pratica, utilizzando solo la matematica delle scuole medie.

Qual è la relazione tra il volume di traffico davanti al negozio e le vendite in negozio?Basandosi sulla dolorosa esperienza di un negozio lungo la strada su una forte linea di flusso, dove le previsioni sono state molto disattese, spiega come visualizzare il volume di traffico davanti al negozio e punti importanti da controllare oltre al numero dei passanti.

Visibilità di negozi e proprietà, visibili o invisibili?Questa è una parola fastidiosa per gli sviluppatori di negozi, che spesso diventa un punto di contesa quando si prendono decisioni sulla proprietà.Spiega il concetto di quantificazione e previsioni di vendita, e mette in pratica punti da notare.

Un agente immobiliare veterano può servire da modello come suggerimento per pensare alla presentazione della proprietà di uno sviluppatore di negozi ideale.Ricordi quando hai affittato una casa e quando la proprietà era in condizioni?Che tipo di spiegazione vuoi?Che tipo di spiegazione pensi che rifiuterai se è una tale spiegazione?Pensaci.

La cosa importante da tenere a mente quando si fa una presentazione è di non dire solo cose positive sulla proprietà.Naturalmente ci sono fattori negativi, quindi per favore pensa che non esiste una proprietà perfetta che ha solo fattori che vendono e nessun fattore che non vende.È come non fidarsi delle persone che dicono solo cose buone.

È una storia di memoria di una presentazione scadente che è stata "immediatamente fuori".La lezione da imparare è che è pericoloso lasciare il metodo di presentazione dell'immobile a ciascun personale addetto allo sviluppo del negozio e che è pericoloso far partire la spiegazione dell'immobile dalla spiegazione dell'immobile stesso.

Le valutazioni di proprietà e posizione sono importanti nelle previsioni di vendita, quindi potresti pensare che dovresti parlarne il prima possibile, ma c'è un pericolo.C'è il rischio di non riuscire a creare una "storia su come vengono determinate le vendite" da cogliere quando si prevede le vendite del proprio negozio e il rischio di non poter ottenere l'approvazione per l'apertura di una nuova proprietà in una riunione .

Se il fattore è il tuo negozio < negozio concorrente, avrà un impatto negativo, ma se è viceversa, dovresti pensare che è meno probabile che ne risenta.I fattori includono la capacità di approvvigionamento del negozio, come la capienza dei posti a sedere e il numero del personale, nonché l'ubicazione.Quando si considera la concorrenza, valutare non solo i numeri ma anche caratteristiche come dimensioni e posizione.