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"Quando il numero dei negozi è compreso tra 10 e 30, non è cosciente di prevedere le vendite di nuovi negozi. Innanzitutto è necessario ``spiegare a parole''. Cosa hanno i negozi che appartengono a ciascun gruppo in comune?"
Ho parlato con te.
Sembra che ci siano alcune persone che pensano che questo da solo non abbia senso, quindi vorrei rendere più concreti il contenuto e il modo di pensare la questione.
Se chiedi che tipo di negozi vendono bene o quali negozi no, otterrai risposte diverse a seconda della persona. Alcune persone pensano che le vendite dipendano dalla persona che gestisce il negozio, mentre altri pensano che dipenda dalle dimensioni del negozio (area) e dal lotto.Alcuni lo associano alle caratteristiche della città in cui si trova il negozio.Alcune persone classificano le aziende a seconda che abbiano molti o pochi concorrenti.
Ci sono molte risposte possibili, ma la maggior parte dei fattori influisce sulle vendite e quasi tutte sono corrette.Ma c'è un problema.
Cioè, la maggior parte delle risposte cercano di spiegare se vendono o meno a causa di un singolo fattore.In realtà, diversi fattori giocano un piccolo ruolo. È difficile per la gente comune pensare a relazioni tra tre o più variabili.Per questo motivo sono necessari metodi statistici come l'analisi di regressione multipla, ma se non possono essere utilizzati a causa del numero di negozi, devi pensare da solo.
Spieghiamo se un prodotto venderà o meno a causa di un singolo fattore, quindi ripetiamo il processo per trovare un nuovo fattore successivo in base ai risultati.
Innanzitutto, scegli un fattore che può essere misurato oggettivamente e guarda come si collega alle vendite in negozio.Quando si tratta di fattori relativi alle vendite in negozio, la prima cosa da scegliere è la "dimensione del mercato".Un mercato con una popolazione numerosa e un mercato con una popolazione ridotta possono aspettarsi vendite più elevate nel primo.Allo stesso modo, per le strutture commerciali con vendite annue elevate e strutture commerciali con vendite annue basse, riteniamo che ci si possa aspettare vendite maggiori dalle prime.Anche quando giudichi effettivamente una proprietà, non guardi prima inconsciamente l'indirizzo (~ città, ~ reparto, ecc.) o il nome della struttura commerciale e ne giudichi brutalmente la superiorità o l'inferiorità?
Ora è il momento di analizzare attentamente la relazione tra dimensioni del mercato e vendite.
Prima della pandemia, avere semplicemente un grande mercato era considerato una buona cosa.Tuttavia, il comportamento delle persone è cambiato a causa della crisi della corona ed è diventato difficile pensare semplicemente che una grande dimensione del mercato sia una buona cosa.Le persone che viaggiavano in una città lontana con un grande mercato per un certo scopo possono trasferirsi in una città più vicina a casa, anche se il mercato è piccolo, se riescono a raggiungere lo stesso scopo.
È necessario confermare se una grande dimensione del mercato è una buona cosa per il tuo negozio anche dopo la pandemia di COVID-XNUMX e se ci sono nuove tendenze nelle vendite dopo la crisi del COVID-XNUMX.
La prima cosa da fare nella previsione delle vendite è analizzare la relazione tra i dati sulle dimensioni del mercato e i dati sulle vendite.prossimo blogDiamo un'occhiata alla relazione tra i due e parliamo di cosa pensare dopo.