Cosa succede se le previsioni di vendita non mostrano un trend netto?Utilizzando la relazione tra l'area del negozio e le vendite previste come esempio, spiegherò un metodo semplice che utilizza due semplici formule di analisi di regressione.
Blog - Colonna dell'istruttore del seminario "Corso pratico sullo sviluppo del negozio".
タ グ: Analisi di regressione multipla
Ci sono inquilini o strutture compatibili o non compatibili con il tuo negozio?Si trova nella stessa struttura commerciale o entro una certa distanza dal negozio?Se ci sono concorrenti e se il negozio si trova al piano d'ingresso principale della struttura commerciale.L'ambiente intorno al negozio, che può essere visto come una scelta tra "che ci sia o meno", è un fattore importante nelle previsioni di vendita.
Spiegare l'importo massimo delle vendite che ci si può aspettare dalla dimensione del mercato ⇒ Sulla base di ciò, adeguare l'importo considerando se l'ambiente circostante l'immobile include fattori favorevoli per l'azienda ⇒ Opportunità per l'ubicazione e la struttura edilizia dell'immobile La spiegazione in l'ordine di aggiunta dei problemi e di ulteriori regolazioni ⇒ è di facile comprensione per l'ascoltatore.
Controlla se ci sono negozi con una superficie simile ma con vendite diverse.Esiste una dimensione appropriata per un negozio e varia a seconda del settore, del tipo di attività, della posizione, ecc.Questo è il modo di pensare convenzionale, ma è necessario verificare attentamente se lo stesso trend continua per le vendite post-corona.
Se la popolazione non è accompagnata da vendite, verificare con una fotografia aerea il rapporto di superficie dell'area commerciale.Le aree commerciali circolari sono rare.Osservando la distribuzione di case ed edifici, possiamo capire quale parte della città è un'area densamente popolata e come è strutturata la rete di trasporto.Le vendite saranno basse se non ci sono molte persone nel negozio.
Le vendite in negozio aumentano con la popolazione che indica le dimensioni del mercato?Ci sono negozi con valori di popolazione simili ma con vendite diverse?Perché la differenza?Perché non sta vendendo, qual è il punto inferiore?Penso.Chiedilo anche ai tuoi colleghi.Il motivo per cui non vende viene fuori inaspettatamente.
Ora è il momento di analizzare attentamente la relazione tra dimensioni del mercato e vendite.Prima del COVID-XNUMX, avere semplicemente un grande mercato era considerato una buona cosa.Tuttavia, il comportamento delle persone è cambiato a causa delle turbolenze della corona ed è difficile pensare semplicemente che una grande dimensione del mercato sia una buona cosa.
Se il numero di negozi è 30 o meno, non è necessario pensare di eseguire un'analisi di regressione multipla dall'inizio.Innanzitutto, dobbiamo spiegare a parole perché c'è una differenza tra gruppi di negozi che stanno andando bene e negozi che non stanno andando bene.Cosa hanno in comune i negozi di ogni gruppo?Chiedo.
Costruisci con noi un modello di previsione delle vendite passo dopo passo.I clienti possono ora spiegare i motivi delle previsioni di vendita con parole proprie all'azienda e la manutenzione può anche essere eseguita internamente.
Un modo conveniente per conoscere una città in breve tempo e per fare osservazioni a punto fisso.Gli autobus urbani e le metropolitane sono ottimi per spostarsi rapidamente.Che tipo di negozi sono aperti dove e che tipo di posti ci sono con molte persone?È possibile ottenere varie informazioni.Non dimenticare di controllare le fermate degli autobus e le stazioni dove salgono e scendono molte persone.
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