La dernière foisC'est la suite de. La première chose à confirmer est qu’en 2018, Workman avait augmenté le nombre de magasins non rentables et que sa rentabilité était en baisse.

À mesure que le nombre de magasins non rentables augmente, les chaînes de magasins (en particulier les sociétés cotées en bourse) cherchent à améliorer leurs marges bénéficiaires en fermant les magasins non rentables. Alternativement, afin d'augmenter rapidement notre chiffre d'affaires, nous développons souvent de nouveaux formats commerciaux dans le but d'acquérir de nouveaux clients.

Le rapport sur les valeurs mobilières 2019 indique ce qui suit : (Extrait ci-dessous)

Environnement de gestion et enjeux auxquels l’entreprise doit répondre

(Bien que les perspectives d’avenir ne soient pas optimistes)

• Élargir l'ouverture des magasins Workman Plus dans les grandes villes du pays et augmenter l'effet d'entraînement sur les magasins existants.
• En termes de développement de magasins, Workman Plus a ouvert 30 nouveaux magasins en bordure de route, 6 magasins en centre commercial, 5 magasins de ferraille et de construction et 22 magasins qui ont rénové des magasins existants, pour un total de 75 magasins, avec un réseau total de 46 magasins en 873 préfectures, nous continuerons à le faire.

Rapport sur les valeurs mobilières pour l'exercice clos en mars 2019

Nous pouvons constater qu'ils augmentaient non seulement le nombre de magasins Workman Plus, qui est un nouveau format de magasin, mais qu'ils ouvraient également des magasins dans des préfectures où ils n'avaient pas encore ouvert et qu'ils élargissaient leur réseau de magasins à l'échelle nationale.

Normalement, cela serait considéré comme une initiative très agressive, mais en augmentant le nombre de magasins, en ouvrant des magasins dans des endroits où nous n'avons pas encore ouvert et en nous développant rapidement dans les marchés (préfectures) où nous n'avons pas encore ouvert, nous visons à augmenter le nombre de magasins à l'échelle nationale. La façon dont l'entreprise souligne qu'elle s'oriente vers la domination peut également être considérée comme un signe d'impatience de l'entreprise.

Comme ils n’avaient pas encore ouvert de magasins dans les grandes villes du pays, on peut en déduire qu’ils n’avaient pas planifié suffisamment d’ouvertures de magasins. L'augmentation rapide du nombre de magasins de rue dans les grandes villes peut également être due à une augmentation rapide du taux de loyer.

Eh bien, « Workman Plus » semble être efficace pour augmenter les ventes. Cependant, de nouveaux défis sont également apparus. Dans les rapports titres 2020 et 2021, une rubrique intitulée « Questions économiques et financières à traiter en priorité » a été ajoutée, qui comprend la description suivante :

Enjeux économiques et financiers prioritaires 2020-2021

format de magasin

Depuis l'ouverture de Workman Plus dans le but d'élargir la clientèle, la reconnaissance s'est accrue auprès du grand public. Le format actuel des magasins n'est pas en mesure de répondre à l'augmentation du nombre de clients et, en raison du manque de places de stationnement et de la surface de vente limitée, les pertes d'opportunités de vente augmentent. En commençant par l'ouverture de nouveaux magasins, nous agrandirons les surfaces de vente et les parkings, travaillerons à la standardisation de nouveaux formats et maximiserons les effets de Workman Plus.

Rapport sur les valeurs mobilières pour l'exercice clos en mars 2020　Rapport sur les valeurs mobilières pour l'exercice clos en mars 2021

Le nom « Workman » est désormais souvent entendu et sa reconnaissance auprès des consommateurs en général s'est accrue, ce qui a amené de nombreux clients à visiter le magasin. C'est en soi une bonne chose, mais il y avait des situations où les voitures ne pouvaient pas être arrêtées, les gens ne pouvaient pas entrer dans le magasin parce qu'il y avait beaucoup de monde, les gens devaient attendre, etc. augmentation du nombre de clients, je le comprends. Comme c'était en pleine pandémie de coronavirus, il y avait probablement du monde même s'il n'y avait pas assez de visiteurs.

En conséquence, la surface de vente et le parking ont été agrandis. Cela signifie que les coûts fixes tels que le loyer et les dépenses d’amortissement augmenteront en raison de l’augmentation de la superficie du site et du montant des investissements en capital. Étant donné que nous procédons également à l'ouverture de magasins de rue Workman Plus dans les grandes villes, cette augmentation des frais fixes est susceptible d'avoir un impact négatif sur la rentabilité future.

« #Workman Girls » apparaîtra dans le rapport boursier 2022.

Enjeux économiques et financiers prioritaires 2022

format de magasin

Depuis l'ouverture de Workman Plus dans le but d'élargir la clientèle, la reconnaissance s'est accrue auprès du grand public. Le format actuel des magasins n'est pas en mesure de répondre à l'augmentation du nombre de clients et, en raison du manque de places de stationnement et de la surface de vente limitée, les pertes d'opportunités de vente augmentent. En commençant par l'ouverture de nouveaux magasins, nous agrandirons les surfaces de vente et les parkings, travaillerons à la standardisation de nouveaux formats et maximiserons les effets de Workman Plus.

En outre, nous développerons un nouveau type de magasin « #Workman Joshi » destiné au grand public et viserons à ouvrir des magasins dans des zones très fréquentées et des zones urbaines à faible densité de magasins. Grâce à cela, nous nous efforcerons d'augmenter les ventes en différenciant nos clients, en réduisant les périodes d'affluence dans les magasins existants et en élargissant notre clientèle.

Rapport sur les valeurs mobilières pour l'exercice clos en mars 2022

Zone prospère, il s'agit d'un centre-ville très étendu, c'est-à-dire une ville avec des gares terminales de renommée nationale telles que Shinjuku, Umeda, Nagoya et Tenjin. De plus, comme nous visons à ouvrir des magasins dans les zones urbaines où le nombre de magasins est faible, le ratio des loyers est en augmentation. Les produits de haute couture se propagent généralement des zones urbaines vers les zones suburbaines. Dans ces conditions, il est difficile de s'attendre à ce que les clients quittent les « magasins très fréquentés » des banlieues pour se diriger vers les magasins des zones urbaines qui ouvriront à l'avenir.

Et en 2023. Présentation de Workman Pro.

Enjeux économiques et financiers prioritaires 2023

Développement de magasin adapté aux besoins des clients

À mesure que le grand public est devenu plus conscient, des problèmes de gestion des magasins sont apparus, tels qu'une augmentation des opportunités de vente perdues en raison de places de stationnement insuffisantes et d'une surface de vente inégalée. Nous réagissons en élargissant la superficie du site de nouveaux magasins et de magasins de démolition pour accroître notre capacité à attirer des clients.

De plus, nous nous efforçons d'améliorer la satisfaction de nos clients en clarifiant nos cibles clients et en segmentant notre clientèle en déployant #Workman Girls et Workman Pro, ainsi qu'en favorisant le développement des zones urbaines et en augmentant la commodité Masu.

On dit que le développement des zones urbaines sera favorisé, mais j'ai le sentiment que le taux de loyer va encore augmenter. Avec l'ajout de Workman Pro, le nombre de formats commerciaux a augmenté, ce qui signifie que la gamme de produits s'est élargie (même si cela n'est pas directement lié aux ouvertures de magasins), ce qui devrait avoir un impact défavorable sur le ratio coût des ventes.

Récemment, le développement du format commercial s'est poursuivi et, dans le but d'ouvrir des magasins dans des centres urbains à faible densité de magasins, le nouveau format commercial de Workman sera annoncé le 2023er septembre 9.Workman Colors 1er magasina ouvert ses portes au 4ème étage de la sortie Mersa, situé entre Ginza 5-chome et XNUMX-chome.

Également, le 2024 février 2"#Workman Girls" ouvrira un magasin à Okinawa, mais en même temps, le premier magasin de "Workman Kids", un nouveau format commercial, sera également ouvert.C'est ça.

Okinawa est géographiquement éloignée et les frais de port sont élevés, nous envisagerons donc soigneusement d'ouvrir un magasin dans cette zone. Cela semble être du gaspillage d'ouvrir une nouvelle entreprise à Okinawa, mais Workman ne semble pas avoir ce genre de sentiment.

Sur la base des informations ci-dessus, on déduit que les « choses effrayantes » suivantes se produisent dans « Workman ».

• En raison de l'augmentation rapide des coûts fixes, le seuil de rentabilité des ventes a augmenté et l'entreprise s'est retrouvée dans une situation où si le nombre de clients diminue ne serait-ce que légèrement, une situation grave se produira.
• Il est fort probable que les bons clients qui utilisaient l’ancien service Workman quitteront l’entreprise.
• Ce qui est le plus effrayant est la possibilité d’un « reflux de l’opinion publique ». Alors que de nombreuses entreprises se sont abstenues d'ouvrir des magasins en raison de la pandémie de coronavirus, l'entreprise a fourni des nouvelles positives en tant que locataire qui a ouvert des magasins de manière proactive, et une opinion publique favorable s'est formée, mais une fois que la société reviendra à la normale, la tendance inverse se produira. jeu. Dans un premier temps, cela amplifie les mauvaises nouvelles et rend impossible d’empêcher les clients de partir. La clientèle qui s'était brièvement élargie n'est plus une clientèle fidèle et les bons clients qui utilisaient les anciens modèles Workman ont disparu.
• Toutefois, les coûts fixes tels que le loyer et l’amortissement continuent de peser lourdement.

Le tableau ci-dessous est un extrait modifié du dernier rapport trimestriel.

項目	Période cumulée du troisième trimestre précédent (millions de yens)	Période cumulée du troisième trimestre en cours (millions de yens)	Augmentation Diminution (%)	Période cumulée du troisième trimestre précédent (%)	Période cumulée du troisième trimestre en cours	augmentation Diminution
Résultat opérationnel total	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
Coût des ventes	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	- 0.8
Frais de vente, frais généraux et administratifs	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+1.9
Résultat d'exploitation	20,767	13,086	-0.4%	20.6%	19.5%	- 1.1

Par rapport à l'année précédente, le taux de croissance du chiffre d'affaires total d'exploitation était de 5.3 %, ce qui semble faible si l'on considère que l'entreprise ouvre activement de nouveaux magasins. D'autre part, malgré le développement de nouveaux formats de magasins et l'élargissement de la clientèle, le ratio du coût des ventes est resté mystérieusement bas : le total des frais généraux et administratifs a augmenté de 18.2 %, et la part du total des revenus d'exploitation a augmenté de 1.9 point de pourcentage. En conséquence, la marge opérationnelle est négative de 1.1%.

Bien que les marges opérationnelles soient encore à un niveau élevé et que nous ne puissions pas dire que nous sommes dans une situation critique, afin d'augmenter les ventes, nous développons de nouveaux formats de magasins et élargissons la zone d'ouverture des magasins, et ouvrons des magasins dans les zones urbaines avec À mesure que les magasins continuent de s’agrandir, les marges bénéficiaires d’exploitation devraient encore diminuer.

Prédire ce qui pourrait arriver dans le futur en fonction des mouvements passés,

1. Le développement de nouveaux formats commerciaux progresse et « Workman Silver » est lancé.
2. Si nous continuons à nous développer sur des marchés où nous n'avons pas encore ouvert de magasin, si nous ouvrons un magasin à Okinawa, la prochaine étape logique serait d'ouvrir notre premier magasin à Taiwan.

Je voudrais mentionner. Je continuerai à vérifier pour voir quels sont les résultats.