HierJ'ai parlé du fait qu'il existe à peu près deux façons de penser lorsqu'il s'agit de procéder à l'ouverture de nouveaux magasins.L'une est l'idée d'ouvrir des magasins dans des zones où l'entreprise n'a pas encore ouvert de magasins, ou dans des zones où il existe encore un potentiel de marché.Cependant, ces zones sont susceptibles d'être une priorité élevée pour que d'autres entreprises ouvrent des magasins.Une autre façon de penser est nécessaire par rapport à de telles situations.

La deuxième façon de penser à la façon de procéder avec de nouvelles ouvertures de magasins est la façon de penser qui est nécessaire alors que le marché « rétrécit », et je voudrais présenter deux épisodes connexes.

C'est une histoire de 2001.

Aujourd'hui, Starbucks Coffee compte plus de 1,000 300 magasins et est solidement implanté sur le marché japonais, mais à cette époque, il y avait encore moins de XNUMX magasins, et le siège social américain faisait pression pour ouvrir plus de magasins. ?C'était une époque où c'était un problème au sein de l'entreprise.

Aux États-Unis, il n'est pas rare d'avoir un magasin par bloc, et si vous gardez cela à l'esprit, vous pouvez probablement ouvrir un nombre considérable de magasins au Japon. Le montant d'argent nécessaire était plus élevé que prévu, et il y avait des restrictions quand il est venu à des endroits où il pouvait être fait.La bataille offensive et défensive a continué.

Avec cette instigation, j'ai fait plusieurs fois des calculs d'essai sur le nombre d'ouvertures de magasins au Japon.Partant du principe que le magasin ne serait développé qu'en utilisant le format de magasin de l'époque, nous avons étudié les chiffres calculés à partir des chiffres de la population et des emplacements spécifiques, d'Hokkaido au nord à Okinawa au sud, jusqu'au niveau de la ville. rizière.De mémoire, je crois avoir donné le chiffre 1,039 XNUMX.Actuellement, des formats de magasin tels que le service au volant sont également disponibles, et le nombre a dépassé ce nombre.

En novembre 2001, lors d'une réunion stratégique en présence de M. Howard Schultz.Après que le département de développement des magasins de la filiale japonaise ait rendu compte du nombre de magasins au Japon, etc., ils ont signalé que "récemment, la concurrence est féroce dans l'ouverture de nouveaux magasins" et a projeté une vaste carte de Shinjuku avec des logos de café colorés. Au moment où il a été projeté sur l'écran, M. Howard Schultz s'est levé et une voix forte a résonné dans la salle de conférence.

« C'est une guerre ! Est-ce que ça vous convient que quelqu'un entre dans votre cuisine, ouvre le réfrigérateur et le grignote ? »

À peu près à la même époque, Starbucks Coffee Japan a ouvert un nouveau magasin sur la route près de la gare de Mito dans la préfecture d'Ibaraki, tandis que Starbucks Coffee Japan a été réprimandé par Howard Schultz.Il semble que M. Fujita, le président de McDonald's à l'époque, était indigné que l'emplacement ait été pris par Starbucks.

Il faut se rappeler que l'ouverture d'un nouveau magasin est une « guerre » pour conquérir le potentiel du marché et l'emplacement.J'ai partagé les mots du top management d'une entreprise qui a rapidement élargi son réseau de magasins. (fin)